张瑜平 - 简介

 新宇亨得利集团董事长张瑜平1961年,广东东莞人，新宇亨得利集团主席张瑜平博士。在入主北京亨得利钟表总店之前，张瑜平已在手表行业打拼16余载。1993年自立门户，开始其在香港及内地的手表进出口批发业务，赚得第一桶金。1997年入主北京亨得利、1999年9月创办上海新宇、2002年上海新宇、北京亨得利、上海钟表商店等公司重组为新宇集团。 新宇亨得利2007年从LVMH收购了意大利钢笔企业奥玛仕。张氏家族共持有新宇亨得利72.63%的股份。这家公司控制上海新宇95%的股权，同时又拥有北京亨得利、合肥新宇亨得利、辽宁宝瑞行、哈尔滨北亨捷夫、青岛新宇亨得利、深圳阳光、以及天津惠昌7家控股公司。其主要资产是在上海、北京等地的51家名表专卖店，分销欧米茄、雷达、浪琴及天梭等瑞士名表。 

张瑜平 - 家族创业发家史

 经历一番股权恶斗后，仅次于黄光裕、张近东，在胡润富豪榜排名第三的富豪张瑜平终于如愿。 

8月20日，商业城(600306.SH)宣布，其新任大股东深圳琪创能已经完成受让商业城集团整体产权。新宇亨得利在联交所公告称，该公司法定股本由2000万港元增至5000万港元，公司更名为亨得利控股有限公司，新宇亨得利将逐步解除纷繁复杂的持股关系直接控制商业城。 

由此，一直隐居幕后的香港钟表大鳄新宇亨得利(3389.HK)顺利借壳登陆A股。新宇亨得利是张瑜平控制下的企业。 

虽然张瑜平承诺掌控商业城后暂时不会改变该公司的发展战略和主营业务。但香港凯基证券分析师梁健昌认为，张瑜平以昂贵的代价获得商业城控制权，以此平台实现其主营业务到A股再融资是终极目的，“新宇亨得利需要大量资本支撑其在内地的迅速扩张。”梁健昌说算盘
张瑜平今年3月开始着手重组商业城。据一业内知情人士向记者透露，今年3月2日，张瑜平公开视察沈阳商业城，是隐居深圳琪创能幕后两年的新宇亨得利第一次走上台前。 

据商业城之前综合信息显示，深圳琪创能在进入商业城的过程中先后共耗资高达5.54亿元之巨。 

根据当初商业城集团资产挂牌交易规定，受让企业需要负责筹措3亿元资金支持商业城改扩建工程项目建设。加上该笔费用，新宇亨得利在商业城的平均持股成本达到了18.34元每股。 

而商业城今年第一季度扭亏后每股收益不到一毛钱，目前股价每股10元。“从基本面来说，商业城仅仅依靠自身资源是无法支撑股价的，张瑜平对其进行业务重组是迟早的事。”梁健昌认为。 

新宇亨得利系国内最大的奢侈品钟表经销商，目前，新宇亨得利已经拥有斯沃琪(SWATCH)集团、路威酩轩(LVMH)集团、历峰(RICHEMONT)集团、劳力士(ROLEX)集团等国际奢侈企业的合作权，分销及独家分销19个国际知名品牌手表。 

去年，新宇亨得利收购全球最大奢侈品集团LVMH旗下意大利著名书写品牌OMAS 90%的股份，并正式宣布OMAS打入中国市场。此外，该公司还拥有NIVADA(尼维达)，OLMA(奥尔玛)，NUMAJEANNIN(龙马针)等著名瑞士手表品牌。 

梁健昌认为，商业城总股本只有1.78亿股，盘子很小，非常适合大股东增发注入资产。张瑜平要扩张新市场，同时又要培育旗下品牌在中国的业务，未来需要大量资金投入，但新宇亨得利不能持续依靠香港融来的资金投资内地，因此，张瑜平希望利用内地融资平台商业城融资。资金紧张目前新宇亨得利的零售店面共216家，其中内地204家，上半年实现零售业务19.5亿元，占总收入的72.4%。 

据记者了解，通常情况下，中国内地一家手表零售店的成熟期在3年以上，而新宇亨得利在内地的200多家零售店中，有70%是近3年新开的，只有30%是3年以上的成熟店，因此，张瑜平认为公司在中国内地的零售业务具有巨大的增长潜力。 

“但是新增店面大部分都集中在二、三线城市，这些地方的奢侈品消费市场远不如一线城市，市场培育时间也更长，这也加大了新开店的风险，尤其对新宇亨得利资金的持续流动性有较大考验。”梁健昌分析说。 

事实上，新宇亨得利上半年通过与品牌商交换库存及减少新订单，才实现存货水平在去年底的24.5亿元的基础上减少10%。目前，该公司仍然承受较大的库存压力。 

而此前，张瑜平已经开始在市场上大量攒集资金。今年6月底，新宇亨得利在香港通过新股配售筹集6.02亿港元。该部分资金将用来在中国中部和西南部地区收购现有的手表零售商网络，从而使其内地零售门店总数增加10%-15%；其次将在战略性区域继续完成10至20家自主新店的开设和扩张；此外新宇亨得利还需要花费大量资金发展自主品牌OLMA(奥尔玛)。 

期间，张瑜平通过全资子公司深圳新宇钟表有限公司已获中国建设银行深圳分行两年期3亿元流动资金贷款额度，该项贷款也将用于新宇亨得利拓展零售网路。此外，该公司还获得中国银行深圳分行4亿元综合授信额度及招商银行深圳分行2.5亿元的新增贷款。 

仅两个月时间，新宇亨得利筹资约15亿资金。 

张瑜平此前计划,将在2010年底增设零售店至300家,同时达到70亿元的销售额。但今年年初，张瑜平在接受传媒采访时表示,因受到金融海啸的影响,公司该计划可能要延迟最少半年才能完成,即最快也要到2011年才能达到开设300家零售店的目标。 

在上半年投资者见面会上，张瑜平又表示，上半年内地一线城市及香港区，与去年同期比较，同店销售持平，但二线城市的同店销售则有双位数字的增长。 

这也成为张瑜平坚定加快在二、三及市场扩张的信心支撑。今年上半年，新宇亨得利新增门店6家，近一年来，共新开了近30家店面，除了巩固北京、上海、东北、华东和华北一线城市意外，正在极力扩充内地二、三线城市的零售网络。但是，8月4日，张瑜平又表示，暂时不会加快开分店速度。同时，新宇亨得利还终止了收购俊文宝石的计划。

张瑜平 - 架起奢侈品的高速公路

2007年10月末，新宇亨得利收购高端书写工具品牌奥玛仕(OMAS)90%股份，LVMH集团拥有余下的10%。这之前，1925年创办的奥玛仕在2000年被LVMH全资收购。

新宇亨得利又把一个“洋品牌”囊括在了旗下。

不过，奥玛仕在LVMH集团时发展并不很顺，相比LVMH旗下LV、KENZO、Dior等众多奢侈品品牌，每年几百万欧元的销售规模，稍显寒碜。

黄健把这原因归之为“LVMH的资源当然利用在他们的核心品牌上，并且奥玛仕之前把业务集中在欧洲和美国，而这块市场近几年增长缓慢”，黄是新宇亨得利副总裁，此次收购项目的负责人。

而对于奥玛仕来说几乎是空白的大中华区渠道，正是新宇亨得利能给予它，以及其他国际中高端手表品牌的。

洋品牌&土渠道

在入主北京亨得利钟表总店(下简称北京亨得利)之前，36岁的张瑜平已在手表行业打拼16余载。

1981年，张瑜平加盟惠州市华侨商品供应总公司(下文称华侨公司，主要从事批发及零售电器及日常用品的国有企业)，直到1987年，张一直负责为华侨公司采购、进口手表。这期间，他与多家国际手表品牌所有人及其分销商建立了良好关系。1993年离开华侨公司后，张瑜平自立门户，开始其在香港及内地的手表进出口批发业务，赚得第一桶金。

之后，动作不断。

1997年，老字号北京亨得利是当时中国最大的从事钟表分销业务的公司，政府有意进行改制，引入私人股份，张瑜平趁此机会入主北京亨得利。

1999年，张瑜平成立上海新宇公司，从事手表的批发及零售分销业务。

2002至2003年，上海新宇、北京亨得利、上海钟表商店(为上海益民百货控股，后委托上海新宇经营)等公司重组，成立上海新宇钟表集团，张瑜平为董事长。

虽然规模在不断扩张，但张瑜平还是感觉到危机。

北京亨得利、上海钟表商店等分别拥有若干门店，但此时，上海新宇的业务重心还是在批发上，占了业务总额的70%以上。而批发是中间商的角色，这种业务模式的特点是周转非常快，不需要长期投入，但始终不是特别牢固的业务模式，上游的品牌公司发展到了一定程度，有可能把批发权拿回去自己做，张瑜平已经在新加坡、印度、东南亚等地区，看到这些事情的发生。

“张先生是个很有危机感的人。所以他提出要从批发转型到零售，而零售是相对稳固的业务模式。但当时风险很大，我们并不清楚能做成什么样。”2002年加入新宇亨得利的黄健，亲历并参与了这次战略转型。

从批发业务退出来，做消费渠道的开发，需要长期、大量的投入，周转过程也不如批发快。但强势渠道意味着稳定和更强的议价能力。

2003年，上海新宇以或收购，或合资，或自建的方式，开出了20家门店，每家约400到500万的投入，共一亿左右，“在当时，对我们来说这是很大的投入，也很冒险。”黄健说。

不过张瑜平坚持了，他称其为 “洋品牌”的中高档手表在中国搭建一条“高速公路”，而中国的消费升级，则让他看到了更大的购买力。

消费渠道的建设很快看到了成效，2004年末2005年初期间，LVMH旗下手表品牌Dior、Fendi、豪雅、真力士便是因为看中其零售渠道，而选择了上海新宇为其品牌代理和零售商。

香港上市则为其渠道快速扩张带来了重大推力。黄健把它看为公司发展的一个最重要的转折点。

2005年，张瑜平在境外注册新宇亨得利控股有限公司，并于9月成功在香港上市。之后，原来每年20家店的开店速度，迅速增长为每年五六十家。2007年底，新宇亨得利在内地、香港共拥有166家直营零售店，经销的手表基本上是瑞士等国外中高档品牌。

2005年，新宇亨得利集团收入14亿，其中批发占53%，零售占46%。

到2007年，集团收入45.8亿，批发只占31%，而零售上升为67%。新宇亨得利已占有中国大陆钟表经销零售市场的35%市场份额。
不过，缓解代理危机感，张瑜平和他的公司不仅仅着力于自有渠道建设上。

自品牌&洋股东

张瑜平在2005年年报“主席报告”一栏中说：“为企业长远发展考虑，于本年度大力发展自有品牌尼维达。”

2004年收购的瑞士手表品牌尼维达，在2005年的销售额达到了3000万元。也是在2005年，新宇亨得利还购入了瑞士著名品牌奥尔玛和龙马珍之全球拥有权。

而这一次，新宇亨得利收购了奥玛仕。黄健的构想是，除了高档书写工具，他们在合适的时候，还会在这个自有品牌下设计生产眼镜、珠宝、皮具或者其他。这意味着，新宇亨得利将不仅仅是一家品牌代理经销公司。

在更“实体化”的同时，它也让自己与上游的手表生产商和供应商的关系更为密切，从而利益相关。

新宇亨得利上市当年，旗下有欧米茄、雷达、CK、天梭、swatch等品牌的的swatch(香港)集团作为策略股东，便拥有新宇亨得利7%股份，LVMH集团亦拥有其7%股份，并列为张氏家族下第二大股东。而之后，swatch(香港)先后两次增持，股份超过8%，并与新宇亨得利对半入股合资开设“瑞韵达”等两家公司，负责欧米茄、swatch等品牌门店的开设与经销。

“无论是20多个独家代理品牌，还是和其他企业共同经销的40多个品牌，我们至今没有失去过一个客户。”黄健的口吻颇有点自豪。

这亦得益于他们的小心翼翼，“收购品牌时有非常谨慎的考虑，我们在产品开发时已经意识到，定位要和现有代理产品进行错位经营，包括价位、种类等。”黄健说。

“我们的商业模式是要建立一个平台，一条高速高公路，上面可以有很多品牌，很多产品线。”张瑜平和黄健的计划是把原有的35%市场份额扩展到50%，而现在，他们正在这条“MIX风”的高速高公路上小心翼翼地驾驶着。