李继军

　　河南农科院种业有限公司总经理

　　有这么一个人，他被人才猎头公司列为“高价人物”，愿出100多万元年薪，给豪华轿车、送别墅，“三顾茅庐”请他“出山”。然而，他淡泊个人名利，看重种子事业，视“秋乐”品牌如生命,并用6年时间把该公司带领成为全国知名的种业公司。他就是公司的领头羊年轻的总经理李继军。

　　李继军原毕业于河南农业大学，后在首都经贸大学深造企业管理硕士学位，2005年初于清华大学EMBA（高级工商管理）结业，9月又以优异成绩考取了澳门科技大学工商管理博士。在上世纪90年代末，他任河南农科院科技开发处副处长。2000年12月，河南省农科院联合全省四十家农业科研单位，引入高科技创业投资基金共同组建了大型科技种业有限公司——河南省农科院种业公司（秋乐种业），35岁的李继军担任总经理。

　　李继军是一位十分严谨的领军人物，在他的带领下，秋乐种业5年来没出现一起质量事故，没出现过一分钱的“坏账”，经亚太会计集团两次审计，才使他们坚信不疑，心悦诚服。李继军到甘肃种子基地去调种子，有时手头钱不足，或没带钱，当地生产基地的负责人只要见了李继军本人的面，便放心发货，李继军的名字就是代表信誉的名片。

　　1 以品牌拓市场

　　李继军上任伊始就深知企业品牌的重要性，以品牌拓市场这是企业发展的生命线。为此，他首先以郑单958作为主打品牌品种。郑单958耐密植，产量高，根系发达，适应性广，高抗倒伏，是一个过硬的玉米优良品种，深受广大用户欢迎，李继军把它作为秋乐品牌的一枚重要棋子推向市场，一炮打响。该品种迅速红遍大江南北，远销北至黑龙江，南至云南、贵州，西至新疆，东至山东，成为目前全国播种面积最大的玉米品种，占全国玉米种植面积的20%。秋乐牌良种在广大农民心目中深深扎下了根。为了进一步开拓品牌市场，李继军还把销售网络建设工作作为龙头来抓。在全国范围内划定四大区域进行销售网络管理，各大区域业务人员各负其责，积极开辟新市场，加强了公司与经销商之间的沟通，从而使公司网络队伍连年增长，目前代理商已达500余家，覆盖渗透20多个省（市、区）。

　　李继军没有被郑单958销售的一片大好形势所陶醉，而是紧把时代脉搏，审时度势，紧盯育种界科研成果，先后开发玉米新品种6个，小麦新品种10多个，棉花、大豆新品种5个。在去年他又果断决策，不惜巨资，先后买断了浚县农科所培育的耐密、抗倒、高产、优质玉米新品种浚单22和洛阳农科所最新培育的耐密、高产、抗倒玉米品种洛玉4号。与此同时，公司立足自身实力，建立研发基地，年组配新组合3000多个，已培育多个苗头品种，正等审定。这时，李继军手中既有高密度的郑单958， 浚单22，还有中密度的郑单21、豫玉29，稀植大穗型的豫玉25、豫玉32 和超高产玉米新品种洛玉4号等。形成了配套成龙“秋乐”品牌良种系列。继而以品牌开拓市场，公司连续5年实现跨跃式发展，市场份额连年居河南省同行业第一位，快速成为黄淮海区域最具实力的种子经营单位，“秋乐”商标迅速成为国内种业界知名商标。

　　2 视“秋乐”如生命

　　李继军深知保护品牌的荣誉比企业及员工的暂时利益更重要。为此，他在公司内部提出了“两砸”的警言：“谁砸秋乐的品牌，就砸谁的饭碗” ！ 为了确保“秋乐”品牌的长久生命力，李继军在省内率先引入先进的ISO9001：2000国际质量管理体系认证和“A”管理模式，将种子质量与每个部门、每个员工的绩效挂钩，奖罚分明；他还在国内首创玉米种“精品”概念，把高品质的郑单958玉米种子，单独制作包装，推出“精品”郑单958，种子质量指标达到或超过国家一级。“秋乐”牌良种逐渐成为种子市场竞争中的一大亮点。

　　3 把风险留给自己

　　李继军有句名言：要经常换位思考，与农民合作制种，要把风险留给自己，绝不能把一丝风险推给农民。他向制种的农民公开承诺：秋乐公司保证提供纯正的亲本种子和跟踪技术服务，从源头为农民防范制种风险。到秋季，只要农民生产出来的种子质量合格，秋乐公司一律收购入库，现金结算，绝不拖欠。李继军为“秋乐”确立了种子生产和营销的“三宁三不”的经营理念：即“宁失销量，不失质量；宁失利益，不失市场；宁失面子，不失顾客。”

　　2002年全国种子市场供不应求，“秋乐”牌良种更加紧俏，只要有种就能卖个大价钱。值此俏销之际，秋乐公司查获一批别的公司假冒他们公司包装及侵权的玉米种。其质量经检测略低于国家二级种子标准，内行人都知道此类种子种到地里也不会出大问题。秋乐公司的新老客户纷至沓来找李继军要货，有的公司职工也劝他趁此热销挣笔大钱。李继军斩钉截铁地说：“咱们不能因小利失大义，砸了“秋乐”的品牌”。李继军的话一锤定音，这批种子全部转为了商品粮。仅此一笔秋乐公司就少赚了200万元。正因为“秋乐”公司奉行质量第一、用户至上的理念，公司和李继军的信誉度获得了社会广泛的认可，先后被中信银行、农业银行和浦东开发银行等六银行评为优质客户；“秋乐”品牌被河南省工商局评为河南省著名商标，被河南省名牌推进委员会、河南省技术监督局评为河南省名牌产品，被国家质量监督部门评为“中国种子行业十大知名品牌”；山东、河南、湖北等5个省农民答卷，被评为“农民信得过的农资产品”知名品牌；李继军也被推选为“农民信得过的种业名人”。

　　4 为秋乐献出一切

　　“秋乐”种业除了在河南、海南设有研发基地外，还在甘肃省张掖市等地设有生产基地，建有加工中心。5年来，李继军为了跑基地、看市场、查质量，走遍了河南省110个县，走遍了20个省（自治区）。每年在甘肃省的种子生产基地和加工中心，一蹲就是2个月，年年都要去2-3次。去年8月下旬，李继军从郑州驱车数千里赶到张掖市检查种子基地的生产情况，看完了种子基地，别人劝他休息一天再走。他说：“种子田长势不等人，去雄若晚一天就要影响种子的质量。”说完他又驱车赶往酒泉的种子基地。结果在路上得了重感冒发起了高烧，一连打了10天吊瓶。李继军为了保证“秋乐”良种的质量，不分昼夜，不顾身体。为了维护“秋乐”品牌的声誉，打击假冒侵权行为他不畏艰险。2002年初，为了打假维权李继军从承德返回的路上，因雪大路滑，他的汽车突然失控来了一个360度大转弯，车身重重地撞到山上，一只后轮胎被撞飞，李继军也险些跌入山谷中。2003年李继军通过法院起诉了20家侵权单位，结果全部胜诉，索赔款达100多万元。2004年他带人打击了100多起侵权事件。

　　李继军为“秋乐”品牌，可以献出一切，乃至个人的亲情。2002年春天，李继军的父亲患癌症在医院住了4个月。那时正是“秋乐”良种的营销旺季，他实在脱离不开工作岗位，无奈就请兄弟姐妹7人去照顾病榻上的父亲。父亲病故后，李继军心存遗憾，总觉得对不起老人家。时至今日，仍是他抹不掉的一个心病……

　　李继军，1952年11月出生，河南社旗人，石家庄高级陆军学院军事指挥专业毕业，省环境保护厅副厅长、党组成员。

　　分管人事教育处、机关党委以及机关工、青、妇工作；分管长沙环境保护职业技术学院；协助蒋益民同志分管机关老干工作。