张楚标，广州丹姿化妆品有限公司 董事长

1997年年底，丹姿日化（广州白云联佳精细化工厂）在广州市白云明珠路工业园挂牌成立，从此开始了丹姿美丽事业的发展历程。

1999年6月，第一代丹姿产品系列开发成功并投放市场。 11月，公司首次参加广东省美容美发博览会，“完全终端操作模式”成功打响了丹姿发展第一炮。

艰辛·艰坚

丹姿品牌的初创上市的一年多时间，主要是以流通、批发的商业模式在进行运作，在1999年，由于市场竞争和终端格局的悄然变化，丹姿品牌率先开始尝试完全终端业务模式的过渡和转型，此后的三年间，丹姿将所有的工作重心都放在了全面进行业务模式的创新和升级方面。

然而，鲜为人知的是在这次转型过程中，虽然机遇和风险并存，但是丹姿还是押上了自己的“赌注"，据丹姿董事长张楚标先生介绍：由于业务模式转型，原有二三百万元的债权几年下来只收回了10%，许多的债权已经成为了死账和坏账。当笔者问到张董对于当初这件事情的个人看法时，张董则风趣地说道：“当时的这个决断是对的，自己从来没有因此而后悔过，也许这就是业务转型的代价！"

市场的扩张和品牌的塑造，当然离不开明星的代言以及广告的推广宣传。为了配合丹姿品牌的深度分销以及品牌影响力的提升，2001年丹姿公司开始进行投放电视广告，而且此后电视广告的投入就一直没有中断过，而且每年的广告预算保持着30%—40%的增幅水平，迄今为止，在丹姿的品牌建设历程中，丹姿一共先后使用过包括李修贤、李玉倩、李若彤、陈芷菁、袁立、孙菲菲、安以轩等众多影视明星进行产品代言。

丹姿品牌历经了11年的磨砺和发展，丹姿不仅在国内日化行业树立起了终端品牌“旗手"的地位，更是名声鹊起、成绩斐然！丹姿在全国市场发展了很多的经销商，而且已经建立了零售终端，在过去的三年间，其市场规模更是每年保持着40%的业务增长水平。

赢在专注和专业

在丹姿企业的行政办公大楼里，标志着品牌成长和品牌发展的照片和导语随处即见，在众多的导语和司训当中，“聚精会神化妆品，全神贯注做品牌，心神合一重护肤，一心一意用丹姿。"这则丹姿企业座右铭则显得格外瞩目和另类！

在过去的五年间，“品牌营建和提升"、“管理流程再造"以及“团队氛围和凝聚力塑造"一直是丹姿企业并重的三项工作。

首先，在品牌营建和提升方面。丹姿一直悉心着力于品牌的差异化营销，倾力打造丹姿品牌的影响力和公众效应。

其次，在管理流程再造方面。丹姿将产品品质、包装提升、内部团队管理以及内部系统打造等七项重点工作列为了绩效考核指标的内部管理目录，现阶段，在丹姿企业内“攘外必先安内"的经营作战思想，已经成为了丹姿企业未来战略扩张的目标纲领以及作战手册。

最后，在团队氛围和凝聚力塑造方面。丹姿企业更是刚柔相济，在强调团队战斗力和作战水平方面主要是将意志力以及相互提升意识的渗透和导入，在团队氛围和凝聚力塑造方面更多的则是员工职业规划以及事业价值取向的营建和培植。

从品牌到标准的跨越

虽然今 天的丹姿已经成为了妇孺皆知的名牌产品，但是广大消费者了解和熟知丹姿品牌，大多都是从昔日小龙女李若彤的一句“丹姿，印证美的标准！"这句经典电视广告语开始的。

在广东日化行业当中，丹姿不仅一直被誉为“包场模式的鼻祖"，而且还创造出了众多项行业第一的记录。

回顾过去丹姿辉煌的10个春秋，有人分析丹姿赢在了商业业务模式，也有人评议认为丹姿是靠过硬的产品品质和终端推广，还有人提出丹姿是靠分销网络制胜的，更有甚者断言丹姿是靠常年的广告投入做到的……面对众多的热议和评论，丹姿却丝毫没有在意别人的说法！

多年以来，行业内一直流传着这样一句话：“三流企业做销量，二流企业做品牌，一 流企业做标准。"