乡村能人 志存高远
蔡新土出生在浙江省瑞安市碧山镇湾头村，那是一个山清水秀的好地方。1976年，他从碧山中学毕业后开始步入社会,先是代课，后来进湖岭画帘厂从事供销工作，跑了整整3年的码头，走南闯北，开了眼界，也长了见识。他曾在湾头村创办该村首家社队企业——工艺制绣厂，年纪轻轻的就已崭露头角，成为全村公认的能人。 当时，陶山编织分厂正濒临倒闭，区委领导看中蔡新土的能力，力荐他去担任厂长，硬是把一副重担压在小蔡的肩上。为尽快扭转企业亏损的被动局面，受命于危难之际的蔡新土走马上任后，外抓销路，内抓管理，双管齐下，雷厉风行，还亲自出征上海等地。凭着一股闯劲和韧劲，总算签下了几份订单。不到一年，便让编织分厂起死回生。年终不仅如数开足工资，还为每一位职工发了“过年肉”。 回忆起这段经历，蔡先生颇感自豪。他说,也许自己身上确实存在经营办厂的潜能，可惜这个厂长他没有继续当下去。1984年他与爱人朱素华结婚，为寻求更大的发展空间，背井离乡去了法国。异国打拼 艰苦创业
法国巴黎、世界名城。那高耸入云的艾菲尔铁塔，珍品荟萃的卢浮宫，美丽诱人的塞纳河，是多么的令人心醉神往。但初来乍到的蔡新土，哪有心情去欣赏这一切。与许多华人一样，他首先到亲友的皮革工场里打工。“那是人生最艰苦的一段时间，每天起早贪黑，披星戴月，除了干活，还是干活，没有娱乐，没有享受，整天泡在工场里，我真的连巴黎的阳光是怎么样子都不知道了！”回首过去，蔡先生不胜感慨。他对记者说：“信不信，我在巴黎打工3年，3年中真正休息的时间加起来总共也只有两天半啊！” 1987年，靠着夫妻俩苦撑苦熬攒下的资金，再加上亲戚朋友的资助，在巴黎11区，蔡新土终于拥有一间属于自己的皮革工场。常言道“天道酬勤”，在他的苦心经营下，生意越做越顺畅，不久便还清全部债务。工场扩张后缺人手，他还把家乡的弟弟新龙，妹妹建霞、建秋和妹夫池钢华等一批亲戚，统统召到巴黎，共同打天下。 经过“十年磨一剑”的艰辛之后，蔡先生说自己不再像只无头的苍蝇四处乱撞了，对巴黎市场的动态与走向，开始有了一个比较清醒的认识，并把目光瞄准盈利较大的超市生意。1997年，他在巴黎77区吉尼斯乐园附近开设了一家超市，名为“蔡氏百货股份有限公司”。此前，他对自己经营的商品进行了充分的调研和分析，认为虽然世界各国风俗习惯不同，但衣食住行是人类的基本需求，对这些日常用品，人们的需求往往大同小异，相对而言经营风险也较小。因此，他把开设超市销售法国居民所需的诸如百货、食品、服装等日常用品率先作为主攻目标。 超市开张后，生意果然红红火火，蒸蒸日上。蔡新土信心倍增，为谋求更大发展，2000年他又创办了“新潮服装国际贸易有限公司”。他大胆参照欧洲服装流行款式和颜色，结合中国历代服饰的精华进行设计，同时又在中国的广州、杭州、兰州、温州等地建立加工基地，不断推出适销对路的服装新产品。几年下来，订单纷至沓来，生意越做越大，客户从法国迅速扩展到荷兰、德国、比利时等西欧各国。 蔡新土向记者透露：刚开始做服装生意，并非一帆风顺。自己在巴黎93区盘下一家200平米的店铺，以批发经营女士的内衣、套装为主。当时在这里做服装生意的华人还不多，而且经营规模小，档次低，光顾的客户也寥寥无几。街对面的一些犹太商人打心眼里瞧不起我们，常常泼冷水，嘲笑我们华商经营的服装款式雷同，价格又低得出奇，没什么钱好赚。他们哪里知道，我们华商特别能吃苦耐劳，个个都没日没夜地干，才短短几年功夫，这里的华人服装店就遍地开花，猛增至100多家，而且生意兴隆，成了93区内一条最繁华的服装商业街，反而把那些犹太人给挤出了市场。驰骋商场 收获成功
“蔡氏百货”蒸蒸日上的销售记录，“新潮服装”不断扩大的客户市场，使蔡新土左右逢源，创下了骄人的业绩。同时也充分显示了他驰骋商场的非凡才能。20多年异国新土上的辛勤耕耘，终于有了丰盛的回报，有了成功的收获。 然而，蔡新土并没有就此停步，他雄心勃勃，把积蓄下来的雄厚资金转向了国内开发市场。2004年3月，他斥资4500万元，与旅法华人经贸协会同仁一起，在吉林省通化地区的梅河口市建造“欧华商城”，并出任董事长。2005年1月,他和意大利华侨吴建鑫组建浙江锻造跃进有限公司,投资770万美元在德清莫干山开发区兴建汽摩配基地。 欧华商城坐落在梅河口市繁华的商业区，占地面积9000平方米，建筑面积11000平方米，由沈阳鲁迅艺术学院负责设计，楼宇具有浓厚的现代气息，那完美的造型，靓丽的灯饰，典雅的装潢，融汇了全新的建筑理念，达到了商城景观和人文景观的完美统一。 如今，欧华商城人气集聚，成了梅河口的“金街旺地”。锻造跃进有限公司的汽摩配生产基地，今年也将正式投产。对此，蔡先生喜滋滋地说：“回国投资创业是自己的一大心愿，这些项目如果能放在瑞安或温州那就更好了！”情系故土 造福桑梓
在享受成功的同时，蔡新土时刻不忘为广大侨胞服务，更不忘回报祖国、反哺家乡、造福桑梓。他现任法国华人经贸协会第一副会长，平时一直把协会的事当作自己的事，每逢国内有代表团出访法国，总是不辞辛劳，予以热情招待。今年5月，他还作为法国侨界代表，赴首都北京，去人民大会堂参加世界华裔经济领袖影响力论坛，并参与区域经济合作洽谈。 家乡故土在蔡新土的心中占有很重的分量。多年来，为造福桑梓，反哺家乡，蔡新土善举不断，曾多次出资支援家乡建设。今年，瑞安市委、市政府通报表彰了137位为家乡建设捐资作贡献的华侨，蔡新土名列第二。其中捐资50万到100万元的9位华侨中，他们蔡家就占了4位，除蔡新土外，还有弟弟蔡新龙、妹妹蔡建霞与妹夫郑品海。 如今，只要一提起碧山湾头村至江山村的这条水泥路，乡亲们都会异口同声地说“多亏了蔡家老二蔡新土，没有他就没有这条路！” 那是1995年12月，蔡新土的父母给他挂了一个国际长途，说湾头至江山这段路实在太差了，乡亲们出行甚为不便。新土听后，二话没说，当即就汇去了3万元，让父亲出面先将路修一修。几年后，因往返车辆多，这段路又变得坑坑洼洼了。蔡新土知道后，又出资8万元，将道路加宽加厚。去年，他再次出资60万元，将道路进行彻底改造，加宽至5米，延长至2500米，使之真正成为宽敞通达的乡间大道。 在蔡新土的带动下，蔡家兄弟姐妹个个热心公益，大哥蔡新海曾捐资6万元，修造江山至湾头的“水灵桥”；弟弟蔡新龙出资29万元修造湾头村的金欧桥和一条长500米、宽4.5米的通村水泥路；妹妹蔡建霞与妹夫郑品海出资32.8万元，修建一座长30米宽8米由沙州村通往下浦村的大桥，村民们为感谢夫妇俩的义举，还以两人名字中各取一字，将此桥命名为“海霞桥”。侄女蔡丽君也不甘示弱，出资9万元修造林华村的“亮君桥”。 有人做过统计，1995年至今10年间,碧山蔡家共为家乡建造了7条路7座桥，累计捐资达200多万元。 追根朔源，谈起蔡家造福乡梓的善举，蔡新土说，这得归功于父亲蔡世泽的教育有方。蔡世泽老人育有三子二女，除大儿子蔡新海住碧山外，其余均侨居法国。蔡老伯平时总是叮嘱儿女，做人不能忘本，要有善心，有能力就一定要帮助他人，反馈社会。因此，虽然新土他们身在国外，可心总是牵挂故里，时刻不忘老父的教导。 夜深人静，采访就要结束。当记者问及蔡新土的心愿与今后打算时，他笑着回答：“回乡创业一直是我心中的心愿。其实海外的华人华侨也跟我一样，都希望挣钱后能够u2018衣锦还乡u2019，为家乡建设出力作贡献，如果政府部门能把这些侨力、侨资都吸引过来凝聚在一块，那瑞安的建设步伐将大大加快！”说到这里，蔡新土的双眼闪现着无限的憧憬。温商大腕 堂堂正正
（温州网2008年9月报道） 蔡新土是一个好人。少见的好人。 听他说关于巴黎、关于温商、关于他自己的故事，总觉得有点对不住他。他是这么温和，这么坦诚，这么热衷于善举，总觉得生活理应更宽厚地善待他。虽然，我也知道他其实是个很有膂力的男人，江湖的潮汐与涌浪对他并不算什么，仅仅与犹太人那场官司，就足见他的正义与阳刚。但我还是希望命运能给他一汪相对平静的水，让他无风无浪抵达彼岸。 这难道不是一个好人理应得到的荫庇与呵护？ 女人街的男人 蔡新土跟别人一样开着大奔，却从不飞扬跋扈，总是一副温良恭俭让的姿态，把生意场的险恶与成败藏进波澜不惊的微笑。他操一口温糯的瑞安方言，说什么话都像聊家常，难免有些琐碎，而端正无可挑剔的长相，会给人好心的邻家阿叔的感觉。 其实，这些多半是错觉，作为法国温商大腕，他身后同样有夺人眼球的业绩。 之一，他与友人合作在浙江德清投资建造了一个制造汽车连杆、发动机配件的跃进机械公司。新型的厂房，素质优化的员工，全套先进的流水线，产品投放量覆盖全国包括一汽、重汽等60%的汽车市场，投产第一年也就是2007年产值7000万元，今年可望超过一个亿元。 之二，他在东北某地买进一座铁矿，同时修建并购一系列采矿运矿配套设施，包括堆矿的场地，运矿的路，还有一座大水库。他说，那水库很大，像个汪洋。 之三，也是他最得意的业绩。在吉林梅河口，他的欧华房地产公司把市中心两条破烂的老街全部拆掉铲平，建起交叉的两条步行街，各长二百米，一条叫欧华街，另一条叫女人街。沿街各100多爿商铺，每间100多平米，二层或者三层，既有欧陆风情，又具北国特色。女人街的构想来自香港，那是一条名街，街上摩肩接踵“血拼”的淑女名媛，弥漫着经久不散的脂粉气，是女人关于时髦的遐想。他在法国一直做内衣生意，所以香港女人街是他攫取灵感的地方。蔡新土把这两条街上的商铺或卖或租，使寒冷落后的城市变得新潮而热闹。他的这桩生意投资是4500万元，赚了多少无人可知，恐怕是个天价了，猜去吧。 之四，他与他的家族情系故乡热心公益早已众口皆碑：5座桥，7条路，两座教学楼，仅他个人为修桥铺路的捐资就已超过百万元。 为这些业绩奠基的钱是在法国挣下的，挣得很不容易。自1984年来巴黎，拼打了20多年，吞咽的艰难与心酸只有他自己知道。时下，他在93区欧拜维利耶的“中国租界”批发内衣，生意做得不小，遍布法国本土与外海属地，连超市之王家乐福集团也从他那里批购中国进口内衣系列。他在诸多店群里自然不是独家，但各种肤色的大公司采购员就是乐意与他做生意，这里就有人品与诚信的关系了。法商认为蔡老板给人的感觉很温润，很舒服，套用中文的语意，大抵就有点儒商的意思了。 巴黎不相信眼泪 蔡新土原籍瑞安陶山（碧山），是碧山中学高中毕业生，在当年已是颇有文墨的人。母亲是裁缝，他从小又喜欢看戏，所以“文革”解冻后，他最初的商业活动就是替洞头一个戏班做戏装。演出的剧目叫《火焰山》，靠他的戏装把孙悟空、猪八戒、唐僧包装起来。这事他至今不忘，甚至还有点小得意。 后来，蔡新土结婚了，新婚的妻子有了西班牙签证，携她的小弟飞赴欧洲。蔡新土把他俩送到北京，刚回家，一封电报跟进来，上面一行电文：到法，回京，速来京。那时家里没电话更没网络，蔡新土一头雾水，匆匆二次上京。到了京城妻又下了杭州，是去补办新的出境卡，弄得他在小旅店像个无头苍蝇嗡嗡乱飞。原来，那趟飞机上的一帮温州旅客在法国过境时被海关卡住，原路遣返，一张机票只在空中飞了个来回。法国海关心知肚明，这帮人说是过境实为入境，目的地根本不是西班牙，进了法国就会“黑”下来，再也不会走。蔡新土的心思是希望妻别走了，留在中国，无论做个什么事，过小家碧玉的生活。可妻不肯，是不甘心。只好又把东家500西家600借来的钱凑到一起，开后门买到两张新的机票，随姐弟二人再冒一次险。这回总算顺利抵达巴黎。但那时国际机票昂贵，这姐弟的两趟飞行，让蔡新土欠了当时在国内三五年也还不清的债。原是犹豫不想走的，这么一来没了退路，不得不在1984年前脚后步追到巴黎。 先替别人打两年工，然后开皮包工场，这张从不沾屁股的“老板椅”一坐就是整10年，苦是苦，却也很挣了些钱。电视剧《温州人在巴黎》的原创人员第一次来巴黎，剧本的核几乎就是在蔡新土絮絮叨叨的讲叙中拼凑起来的。有这么个细节，写到不懂法文的乡下人一次次寄信回温，家里收不到，四处追问他的音讯，他这才发现自己贴足了邮票的信不是扔进邮筒而是扔进了垃圾桶。巴黎街头的邮筒是黄的，垃圾桶是绿的，他却以为法国的邮筒与中国一样，应该也是绿色，就闹出令人心酸的笑话。蔡新土讲类似这些来自同伴的故事时，心里总是很难过。 他自己又何尝不是。替响当当的品牌公司做加工，如履薄冰做了好几年，一夜之间那家公司倒闭了，欠他的百多万法郎就像水汽一般人间蒸发。明知对方倒闭有诈，有猫腻，你不懂法文不懂法律，又有何招？只好退出皮包业，到郊区开百货店，再兢兢业业把生疏的生意做上去。 不承认“滑铁卢” 蔡新土不承认，进军11区做服装是他的“滑铁卢”。 11区在巴黎巴士底狱一带，当时那里的商铺正被向有跟风心态的温商成衣业大肆哄抢吞并，价位疯了似的飙升，以致药店面包房甚至咖啡馆的法国老板也见钱眼开挂牌出卖，惹得当地居民到区政府门前游行示威，抗议传统生活品质遭到摧残与践踏。 前面说过，蔡新土最早的商业活动就是做戏装，因此对服装生意情有独钟。来巴黎后一直没有机会，现在他觉着该是出场的时候了。通过中介，他以令人咋舌的高价买下街角一爿三层店铺的FONDS（FONDS只是经营权，通常买了FONDS还要付房租的），签约时才发觉中介由于语言障碍，错把4万法郎的房租少说了一个零。签都要签了，反悔已来不及，只好咬掉牙往肚里吞。心想只要辛苦些，好好做，总能把房租赚回来的。便做温商从未涉足的牛仔系列，打自己的品牌，拿到国内正规厂家做，一上市果然抢了头彩，弄得街面上几个老牌犹太店家一脸菜色，眼都绿了。 热闹了几个月，突然一纸传票下来，说他被人告了，告他的牛仔系列盗版。紧接着司法执达（HUISSIER）上门来，封杀这个系列的库存。他懵了，本来就不流畅的几句法语在舌头滚来滚去，硬是没能吐出来。畅销的“牛仔”不能卖，店堂里变得空空荡荡。其实，谁的牛仔不是牛仔帝国levis的间接盗版？而告他的那个犹太商，根本不卖牛仔品牌，不过是同一条街恨他抢了生意要挤垮他而已。犹太人总把法律破绽当武器来对付自己的竞争者，貌似光明正大，实属暗箱操作。蔡新土想了很久，决定聘律师反诉。他要为中国人、为温商讨个说法。 官司打了整整两年，费用不计其数。请的律师贵是贵，倒也尽心尽责。蔡新土有理有据，终于胜诉，法庭上他昂起高贵的头颅，堂堂正正。牛仔系列也重见天日。可惜两年时间太长，时尚风头早已转向。只得忍痛割爱，卖掉店铺。 别人替他可惜，他却一派从容，淡然地笑。赔点钱不在乎，关键是赢了犹太人，为温商争了口气，这就值。 潮汐与涌浪 幸好有前瞻性战略眼光，已在越来越旺的93区奥拜维利耶买下更宽敞的店铺，所以蔡新土的迁徙也算水到渠成。 他在乡邻与商友间总有很好的口碑。生意漂亮、投资准确是一说，人好、心好、对人掏心窝子更是一说。所以别看他温文尔雅，从未见国内来的地痞找茬要挟甚至绑架。同样来自温州的地痞团伙有着黑社会色彩，专事敲诈勒索之能事，使正经做生意的温商苦不堪言。倒是对蔡新土，都留了点面子。据说他曾经帮过其中某个人的忙，是在那人刚来巴黎连个立足之地都没有的时候。这类举手之劳在蔡新土多了去了，早忘到脑后。可江湖上的人凶蛮是凶蛮，也是讲些义气的，竟把他暗中保护起来。有一次，有人都踩好了雷子，要去打劫一家生意红火的餐馆，作案的路上得知餐馆老板正是蔡新土的小舅子，案也不作了，自行撤了网。事情传到蔡新土那里，他以为没什么可得意的，温州人的丑闻而已。 因此，他与电视剧《温州人在巴黎》的原创人员没有提这些，而是说了另外的故事。也有关他的亲友，结局却没这么有惊无险了。 还是犹太人。 在巴黎的犹太人总是神通广大，能走别人不敢走的钢丝，做别人无法做的事情。在奥拜维利耶做生意的温州人都认识一个某某银行代理，他能最便捷最迅速地把现金从巴黎汇到国外去。那些日子，蔡新土正为接待国内来的两个政府代表团忙得不亦乐乎，不留神就陷入一桩诈骗案。他的亲友，包括他自己给德清那边的投资余款总计40多万欧元交给犹太人汇往中国，不明不白就没了下落。正焦虑不安，犹太人胳膊绑着绷带来了，说是汇钱途中遭抢劫，密码箱没了，人也打伤了，医院里躺了好些天。问他索要被打被劫的证据，却什么都拿不出来。戏演得多有破绽，谎也编得牛头不对马嘴，显然有诈。等这边醒过神，周边一打听，不止他们，其它几家温商也掉进套里，资金总额差不多是200万欧元。简直就是明火执杖！一贯儒雅的蔡新土愤怒了，面色发青，一拳砸在柜台上。 决计讨回公道。他们花钱雇了私家侦探，私家侦探又招来几个犹太裔阿拉伯裔的江湖中人，搜寻一番，终于把那个诈骗犯绑了过来，就在一个店家的库房里。案犯慌了，缩在纸箱后求饶，又签字又画押又对天起誓，说是10天后一定把钱找回来还他们。又说你们弄死我，钱没了，还得去坐牢，有什么好？这边都是规矩的生意人，哪经过这阵势，将信将疑放虎归了山。哪里想到，那人出门就奔了警局，反咬一口，说是温商勾结黑社会，对他敲诈勒索。天知道使了什么坏，警局居然信了他的话，把那几个私家侦探手下的人抓起来关了好些天。反正双方都拿不出证据，最后不了了之。 这件事让蔡新土很是郁闷，也对这一代移民先天性的缺钙有了切肤之痛。在别人的地盘上做事，本来容易会变得不容易，本来难就变得更难，要做成大业，没有超强的承受力想也别想。被诈骗的钱在他来说不算什么，在其它店家也塌不下天，但对于温商的集体记忆却是惨痛的一个梦魇。我是谁？我从哪里来？我到哪里去？这是身心漂泊的人都忍不住要对自己作的反诘。蔡新土一次次问自己，答案都是不确定的。 但他还是想说，团结起来拧成一股绳总是对的。温州人在法国已是一支不可小觑的力量，加倍努力就会更快地壮大起来。这是每个人的职责，为自己能堂堂正正地站立，也为这个集体争取光荣的称号。
更新日期：2024-05-18
