徐万茂，男，汉族，1945年8月生，浙江鄞州人，大专学历，高级经济师。现任华茂集团股份有限公司董事局主席、华茂教育集团董事长、宁波华茂外国语学校董事长。“2005中国大陆慈善家排行榜”在北京人民大会堂隆重发布，徐万茂列2005中国大陆慈善家排行榜第51位，29日，徐万茂又当选第三届全国民办教育十大杰出人物，这些荣誉他当之无愧，就像他对自己是不是属于新儒商不愿多说一样。徐万茂就是这样一位企业家。

徐万茂 - 背景

徐万茂出生在浙东抗日根据地四明山麓的一个贫困山岙里。徐万茂幼时家境贫寒，曾做过当地竹编厂的厂长。 华茂的前身是一个校办工厂，成立于1971年。

1978年,徐万茂正式接手华茂。1980年，徐万茂开始生产教学产品，但由于当时的教育政策，徐的教育器材生意曾亏损了8年。今天徐万茂的企业已经是中国最大的教育用品生产商，全国每年有一亿多学生在用他的产品。此外他还投资5亿元创办了一家外国语小学。

他首创了中国从应试教育向素质教育转轨过程中所需的学具产品之先河，创办了迄今尚是中国空白的全国第一个中小学劳动技能教育器材研究所，生产的学具荣获联合国科教文组织的中国儿童智能开发产品唯一金奖，主持研发的中小学数字化探究性实验室实现了自主设计开放式探究性试验和试验制作的智能化。1999年投资自有资金5亿元创办的宁波华茂外国语学校，是浙江省一级重点中学，浙江省优秀民办学校。2005年，斥资10亿元，倾情创办包括教育博物馆在内的国际教育论坛项目。

徐万茂 - 个人经历

1999年投资资金5亿元创办宁波华茂外国语学校;

2005年，斥资10亿元，创办包括教育博物馆在内的国际教育论坛项目;

现任华茂集团股份有限公司董事局主席、华茂教育集团董事长、宁波华茂外国语学校董事长。

徐万茂 - 生平

儒家文化是中国传统文化的主流，早在千百年前就被应用于商业，故有“儒商”的提法。早期儒商主要是指商人诚实经营，不把谋取利益作为唯一出发点，把“济世救民”放在自身利益之前。“新儒商”是不同于传统“儒商”的，它把儒家文化以及传统“儒商”思想创造性的应用于市场经济，成为社会营销的经营理念。概括地说，“新儒商”的内涵包括：具有现代人文道德、具有竞争能力、具有社会责任感、具有现代管理能力、具有开拓创新意识的企业家。素有“商摇篮儒”、“商贾之乡”之称的浙江宁波，是一个历史悠久、人文荟萃、工商业较为发达的港口城市。改革开放，百业兴旺，大开放、大开发、大建筑的热潮，以空前的规模唤醒了这片艺术沃土上的优秀传统，一个大型民营企业集团就在这样一个商邦之地成长了起来，它就是宁波华茂集团，本文的主人公既是其掌舵人徐万茂。

　　“这个(新儒商)只有让社会去评判吧。每个人都有自己的思想、志向，重要的在于实际行动上。对于华茂来说，现在的责任就是发展教育，培养人才。”这句话不是出自哪个教育家，或是政府官员，而是出自宁波华茂集团掌门人徐万茂，面对媒体送给的“新儒商”头衔，徐万茂显得格外冷静。在宁波华茂外国语学校初见徐万茂先生，记者很意外，徐先生穿着极为朴素，慈祥而亲切，活脱脱的一个老爷子，哪里像在商场驰骋多年的企业家。油然而生的愉快氛围随之而来，记者轻松的走进了这位白手起家的亿万富翁。提到徐万茂，就不能不说正在筹建中的东钱湖国际教育论坛。如果说徐万茂投资5亿元人民币办宁波华茂外国语学校，是对教育的情有独钟，那么斥资10亿元人民币的东钱湖国际教育论坛工程，足以体现他对教育事业的执着。如果说，中国传统的儒商的定义是“文化+商人”的话，那么新一代商人中的大部分是受过高等教育的知识分子，甚至相当多的企业家是留过学、受过洋教育的“海归”。但在徐万茂身上，我们还发现了许多可以用“新儒商”套用的素质。作为一个从山沟沟里走出去的商人，他朴实、睿智、儒雅、社会责任感，无不体现出一位新儒商的大家风范来，新儒商的经营理念在他身上体现的尽致淋漓。

商场上的竞争，是否善抓机遇，在机遇面前果断地进行科学决策，对企业的成败起着至关重要，甚至是决定性的作用，徐万茂深知这一点。在他27岁那年，村里有了个乡镇企业，乡亲们就地取材，满山生长茂密的竹林，葱翠欲滴，品质优良，于是便做竹制工艺品。当时，大家对于乡镇企业都没有太多概念，大家做出来的产品原来是比较粗糙的，但经过企业的加工后便很精致，产品主销国外，如美国、欧洲、亚洲等，年轻的徐万茂抓住机会。华茂的前身是一个校办工厂，成立于1971年，1978年徐万茂在企业是一张白纸的状态下接手。说起起步时的艰难，徐至今还清晰地记得当时去广交会的情形。当时广交会来了很多的国际上的代表，可由于语言不通，交流方式成了问题，不知道白白的失去多少商机，门槛那么高，困难重重，急得徐万茂直跺脚。在会上徐万茂干脆现场制作，这样一来立刻引起老外的注意。要知道，当时做生意，广交会和上交会是惟一的机会，尤其是做老外的生意，是一定要去的。哪怕是小小的乡镇企业，哪怕是不起眼的竹编工艺品。徐万茂的思路很清晰，只销国外，因为在国内当时或许也没有这个消费能力。在那个时代，能意识到这点恐怕不多。1981年，在市场几乎还没有形成的情况下，徐万茂开始做文教用品。“当时，这个市场几乎是空白的，而且，更为重要的是，在中国你很少能看到学生在课堂内拥有学习如何动手操作的时间和机会。不管怎样，我想试一下，”徐万茂说。开始碰壁是必然的，当时的举步为艰，可想而知。1985年他决定出国，去澳大利亚学习取经。这在当时，徐万茂是第一位走出国门的农民企业家。将国外的教育用品与中国一对比，实在是差距太大，在国内孩子们的动手能力都不太强，而且学生用的劳技、体美课堂用品几乎没有，他立志于此，同时也看到了商机，但付出的代价便是整整八年的亏损。虽然，众人开始怀疑这个总在拖后腿的项目，总想砍掉它，但徐万茂一直在坚持。总认为是时机未到。到1990年，他曾六次带着研究人员上北京推广介绍自己的产品，皇天不负有心人，他的文教用品“七色花”终于得到教育部的认可，中国教育产品学具市场的空白由徐万茂和他的华茂书写了宝贵的第一页。华茂集团目前在中国文教产品市场占有率高达50%。可以这么说，由于华茂的开发，带动形成了整个的文教用品产业，其意义可想而知。神：突破现状，推陈创新的发展观“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。” ——孙武“我相信，只要华茂人始终坚持与时俱进，艰苦奋斗，勇于创新，振奋精神，加速发展，在不久的将来，就一定能够实现华茂集团在新世纪初年制定的战略目标和“三个一工程”，打造百年华茂。

中国阴阳家有句名言：“穷则变，变则通”。兵家孙武说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(《孙子兵法?虚实篇》)。企业要适应市场需要，走向成功，也像自然界一切生物种群适应环境一样，在于独特，在于变异成新。徐万茂在上世纪90年代初便看到这一点，他带着自己的企业的从传统单一向现代多元发展。1992年，徐万茂投资80多万元、从全国聘请了80多位教授、专家及专业人员，创建教育器材研究所，就是“宁波劳动技能教育器材研究所”，他亲任所长，这在全国还是第一家。在后来的几年中，华茂又成立了“北京七色花教育科技发展中心”、“北京华茂教育软件有限公司”、“上海华茂文化教育用品有限公司”集研发、生产和销售于一体的大型科研机构。科研机构的建立，为产品的开发奠定了坚实的基础。他们研发的小学自然、数学、美术、初中化学及幼儿智能制作材料和学具等系列产品，先后都通过了国家鉴定。现在，公司教育产品已形成传统教具、随课文配套学具、电脑教学软件3种产品鼎立格局。令人更为赞叹不已的是，中国加入WTO后，总公司立即在美国注册了“美国华源投资有限公司”，主要致力于投资教育和教育软件企业，为教学具的研发迈出了与国际接轨的战略性一步。1998年，宁波华茂外国语学校建成。占地450亩，建筑面积18万平方米。校园环境和硬件设施在国内来说均属一流。当年在说服股东继续做文教产品时，徐万茂费了不少力气，但他做到了。今天他说服自己花5个亿去办一所学校，他仍然做到了。站在华茂外国语学校的门前，有一种说不出来的感觉，因为我并不觉得这像一所学校，更像一个郊区宁静的山庄，学校由小学部、中学部、高中部组成，幼儿园正在建成之中，所有的建筑物均由浅浅的米色与、红色构成，视觉清新。更让人不可思议的是，学校的总体风格都是由徐万茂一手设计的。徐万茂说：“在教育上，华茂是花了不少精力的，当初有人问我，投资5个亿去办学校，什么时候才能收回成本啊？能培养出对社会有用的人才，对华茂来说，就是最大的回报。”在教育上的投资，还有一个大的项目，那就是东钱湖国际教育论坛。2005年11月，由华茂集团投资10亿元人民币的东钱湖国际教育论坛启动，项目以教育博物馆为核心，集论坛中心、配套酒店、文化集市等多功能于一体，立足中国，面向世界和未来。

徐万茂带领华茂逐渐形成了“以投资为纽带、以人才为根本、以制度作保证，一切服从于华茂事业的整体发展。”的管理理念。徐万茂说：“华茂有三个根本：诚信是华茂的生存之本；品牌是华茂的发展之本；教育是华茂的立足之本。这些都是虚的东西，谁都会讲，但具体怎么去做，就仁者见仁了。”企业文化是“企业的灵魂，企业成败的关键”，在企业文化上，徐万茂始终坚持“人性化管理”理论。在华茂的“企业文化纲要”里，明确提出了具有华茂特色的“三个独特”，既独特的企业文化：以社会效益带动经济效益为核心的企业文化；独特的产业结构：文教产业、教育事业相互促进并形成“产、学、研”于一体的高端产业链；独特的管理理念：制度大于总裁，搭建公平、公开、公正的创业舞台。为了适应规模化、集团化的管理体制，应对国际一体化的市场竞争，逐步推行了一整套适合华茂的管理的措施。在华茂最高领导层的董事局九名成员中，聘请了4名不是股东的管理、技术、营销、财务方面的高级人才进入董事局担任董事，参与公司重大核心问题的决策，并大力推行“制度大于总裁”的运行原则。不论是总裁还是员工；不论是亲属还是外聘人员，都得遵章守纪，按制度办事。有一次，在董事局开会研究讨论是否投资开发江东某地块建商品房时，虽然最高层人员是倾向投资开发的，可是大多数董事持反对意见，最后只好放弃。事后证明：投资这块地是有利可图的项目，当时最高层人员的意见是对的，但是在制度大于一切的理念下，虽然正确的决策被否定了，但是从另一方面看，它却建立“制度大于总裁”的从上到下共同遵守的原则，摒弃了家族式管理的影响。徐万茂在华茂强调人的价值观、道德、行为规范等“本位素质”在企业管理中的核心作用，在这种人本性的“企业文化”管理理念下，华茂员工有很强的归属感和成就感。华茂在徐万茂的带领下走出了一条以人为本、制度第一的管理之道，而且用“仁爱”之心赢得了信誉，赢得了效益，赢得了企业快速发展。

得人才者得天下，办企业与夺天下同理，在商战中企业的兴衰根本在于人才。徐万茂深刻地认识到：市场的竞争归根到底是人才的竞争，人才是知识经济的核心资源，谁在知识经济的大潮中吸引了最优秀的人才，谁就能永远立于不败之地。徐万茂带领的华茂集团十分重视经营者的素质，不断引进和培养高级经营人才，按照市场规则经营人才。并通过良好的企业文化和激励机制，在华茂内部真正形成以业绩论英雄的气氛。
华茂在用人上强调个人人品与专业知识的统一，把思想品德，把是否认同华茂的企业文化放在第一位。徐万茂曾多次强调：“到华茂来工作，不是谁为谁打工的事，而是来实现自己的人生价值、社会价值的，说到底都是在为社会打工为社会在创造价值”。集团注重通过良好的企业文化氛围来凝聚人。做到制度引人，事业用人，感情留人。努力营造优秀人才，特别是年轻优秀人才脱颖而出的良好环境。

商场上的竞争，是否善抓机遇，在机遇面前果敢地进行科学决策，徐万茂做到了这一点。当然，在徐的思想里，只有这些是远远不够的。中国儒家讲“天时、地利、人和”，兵家讲“势”，道家讲“道”，徐万茂顺应了规律，抓住了机遇，还在商业圈里做到了“人和”，使华茂树立了很好的“人缘”。日本有个成功的大企业家写了一本书，书名叫《商道及人道》。书里没有怎么讲怎样发财，而讲的最多的是怎样做人，讲人格的魅力，这有点接近我们所说的新儒商。真正的儒商才能做大，那种委琐吝啬的商人，是不会有这种气魄和胸襟的。在这方面，徐万茂的理论是：资源要共享，同行是兄弟。“华茂发展到今天的规模，决不是靠恶意竞争，抢生意发展而来的。”徐万茂就正在筹建中的东钱湖国际教育论坛工程向记者作了介绍。东钱湖国际教育论坛项目以教育博物馆为核心，以华茂东钱湖酒店为桥头堡，集论坛中心、配套酒店、文化集市等多功能于一体。这个利用该区域三面临水的独特区域环境，建造的与“博鳌论坛”、“达沃斯论坛”齐名的文化项目建成后，将吸引大批国内外友人来甬，因此将带动宁波一大批消费企业的发展。在徐万茂的带领下，集团自1971年办竹编厂开始起步，现已发展成为集教育、文化、置业、科技、旅游休闲、国际贸易一体化的大型民营企业集团。徐万茂说，华茂现在以教育为根基，与时俱进、不断创新，建设一个教育事业和教育产业互动、有教育根基的百年华茂。

徐万茂 - 成就

徐万茂当选第三届全国民办教育十大杰出人物

2008年4月29日在北京人民大会堂举行揭晓颁奖大会。九届全国政协副主席王文元，总编辑苟天林，教育部党组成员、部长助理郑树山等出席颁奖会，并为获奖者颁发奖杯、证书。第三届全国民办教育十大杰出人物名单，华茂集团董事局主席、宁波华茂外国语学校董事长徐万茂当选。

光明日报总编辑苟天林在颁奖会上讲话。他说，在实现中华民族伟大复兴，建设中国特色社会主义伟大事业中，在我们民族和国家的教育史上，民办教育都作出了重要贡献。今天获奖的10名杰出人物，就是其中的优秀代表。我们评选和表彰杰出人物，目的在于彰显他们的贡献，弘扬他们的精神，倡导他们的品格。教育部党组成员、部长助理郑树山在会上勉励获奖者和民办教育事业的工作者们进一步深化改革，求实创新，在国家实施科教兴国和人才强国战略中发挥更加充分的作用。

徐万茂 - 上市计划

“华茂集团力争在3年内将主业上市。”日前在中国教仪展“华茂自主创新之路”新闻发布会上，华茂集团公司副总裁傅政骥透露，华茂集团董事会已定下目标，争取成为中国首家教育产业上市企业和国内最大的教育产品供应商。华茂集团目前已是集文教产业、教育事业、出口贸易、房产酒店金融等于一体的大型集团公司，去年总产值达21亿元。而作为华茂立身之本的文教主产业，经过两年的大力研发和创新探索，突破了单一的教辅材料和传统教仪产品瓶颈，形成了以学具、实验室、仪器、益智玩具和袖珍科技馆为核心的五大系列化产品体系，去年销售额达3.5亿元，成为中国教育仪器创新之路的经典个案。

徐万茂 - 教育情结

徐万茂出生在竹林遍野的宁波四明山区。他的父亲曾在这一带与国民党多年周旋、打过游击，极有威望，对发展教育一直心向往之。只是条件所限，到徐万茂这一代，也没有读过多少年书。徐万茂是靠从父亲那里承袭下来的聪颖、果敢，从竹匠做到工艺竹编厂的厂长，眼界越来越开阔，志向也越来越高远。父亲临终时说的一句话日日萦绕在他的耳边：“一定别忘了为发展教育做些事情！”这种由父辈沉甸甸的嘱托和自己儿时求学无门的惆怅记忆凝聚而成的情结，可以说影响了他的一生。“育人为本，支教为荣，奉献教育，回报社会”，徐万茂为华茂树立的这个座右铭已经耳濡目染地传给第二代华茂人。这也是徐万茂最大的心愿和满足。因为他一生不能释怀的想法，就是高擎奉献中国教育的大旗，并把它传下去，世世代代，永永远远。

徐万茂 - 评论

随着教育的改革和发展，幼儿和中小学生动手能力的培养越来越受到重视，对所需的教学器材、用具的需求也越来越大。宁波文教科技器材厂抓住了社会教育需求增大的这个机遇，及时发展自己。1989年，工厂迁至宁波西门望春工业区，改名为华茂文教科技器材公司，扩大了生产规模。同时，邀集了专职和兼职专家，研制开发了新一代产品，适应了教育改革和发展的要求。1990年，全年销售总额即已超过2亿元，成为浙江省著名的校办企业。进入90年代以来，华茂公司研制生产的“七色花”教具、学具不断更新、发展，形成10大系列、20个类别、2000多个品种，年产1.5亿件，行销全国各地。
1998年，华茂向教育产业集团发展又迈出了新的步伐。首先是投资150万元在鄞县四明山区建了一所华茂小学，接着，在宁波市区投资建成的中小学教师素质教育培训基地正式启用。1998年华茂又在宁波市郊投资1.2亿元与华东师范大学共建华茂外国语学校。
华茂集团已成为较典型的教育产业集团。1998年底，华茂集团的销售总额已达15亿元，教育用品仍是主导产品，占国内市场70%的份额。这一切都与华茂集团董事长兼总裁徐万茂的钟情教育、奉献教育的情结分不开。他常说，为祖国教育事业作出自己的贡献，是他一生最大的追求。

徐万茂 - 参考资料

[1] 浙商网 http://www.zjsr.com

[2] 中国总经理网 http://www.cnceo.com

[3] 新浪网 http://finance.sina.com.cn/fnew/2002-04-10/368.shtml