许景南

许景南：福建匹克集团有限公司、匹克(香港)国际有限公司董事长兼总经理。福建泉州市工商联合总会(总商会)副会长，泉州鞋业商会副会长。许景南现在已是数亿身家，但你极少能在豪车、游艇俱乐部的VIP名录上见到他。记者面前的许景南，简素的商务休闲装，配上擦得锃亮的黑色圆头皮鞋，极其简短精炼的言语风格，给外人一种异常干练的感觉。跟他的对话没有繁文冗节，甚至他都很少说长句，风格颇似台塑集团的老总王永庆，只不过许景南脸上总是挂着几分笑容，这是一种简素的豁达。

“做”的三层境界

第一层是别人说什么，你就做什么，就是随众;第二层是知道应该做什么，你再去做什么，有了主观意识;最高级的一层是，你去做什么，别人跟着去做什么，说明你已经是很多人的榜样了。

就是这样简单的一个字，他却硬是给划分出了三个层次：“第一层是别人说什么，你就做什么，就是随众，跟着比你强的走;第二层是知道应该做什么，你再去做什么，只是有了主观意识;当然最高级的一层是，你去做什么，别人跟着去做什么，说明你已经是很多人的榜样了”。

30多年前，刚刚从贫民窟走出来的许景南起早贪黑地在闽南山路上奋力拉着板车，显然他没有想过这个“做”，还能做出这么多层次来。不过，许景南硬是靠拉板车，解决了一家人的温饱问题。“当时一趟板车从北门到南门可以赚2元钱，只要肯干，多拉几趟就能多赚几趟的钱。要说我的第一桶金，就是从那时候开始。”就这样，许景南开始了自己的创业生涯。

 30 年前拉着板车，一趟只能赚2 元钱的时候，他已经渴望创造自己的一份事业。积累了启动资金后，许景南投资过汽车队、包装厂、拖鞋厂、木箱厂、机砖厂、建材厂等10 多家企业。1988 年因为耐克加工厂从泉州撤走，他招收了耐克厂原来留下的一批人员，开始其自创运动品牌之路--匹克体育。  

“拉板车让我接触了很多客户。

今天拉石头，明天拉砖头，后天拉木料，把货运到工厂后，我就开始观察这些老板是如何u2018做u2019的，慢慢地，我就学会了一些门道。”在许景南看来，从“你看着别人做”到“别人看着你做”的过程中，首先就是要去学，去思考别人是怎么成功的。

更为重要的是，如何才能打入别人的圈子，去“偷师学艺”。“我的办法是，先去看人家需要什么。别人需要的东西你有了，自然你们就能走到一起，就可以插手进去，踏踏实实学。”于是，许景南跟一个矿主谈好，他用免费的劳动力换取锅炉烧掉的煤渣。每天他都把没烧完的煤拣出来，去打铁，再用细灰去烧砖，纯渣用来做建筑隔离层，这样慢慢就形成了一条产业链的雏形。

尝到甜头后，他又同样靠“偷师”和交换资源的手段，先后创办了包装厂、拖鞋厂、木箱厂、机砖厂等10多个企业，完成了资本的原始积累。

        福建匹克集团有限公司

坚持做该做的事情

认定了要做自创品牌的许景南，此时已经走到了他所认为的第二层境界，但要从“知道做什么”到“做出成果”，其中的艰辛怕是只有经历过的人才能体会。

改革开放的逐渐深化，为许景南提供了人生的新机会。上世纪80年代初，福建泉州地区如雨后春笋般冒出了大批制作服装、鞋帽的小加工厂，他当然也在这其中。

耐克当时在泉州投资了鞋厂，许景南于是将目光瞄准了运动鞋，希望为耐克配套加工。然而不幸的是，就在许景南将厂房建成之后，耐克的泉州工厂却撤走了，这种窘迫非一般人所能承受。许景南痛定思痛后，“狠掐了一下大腿，一不做，二不休，我要自创品牌!”

这不可不谓是个大胆的想法，因为在当时的人们看来，牌子并没有那么重要。此时许景南所思考的问题是，耐克和阿迪达斯为什么卖得这么贵，还卖得这么好，还能四处去打广告?这其中肯定有它成功的道理。

做还是不做?不做，工厂的机器就停着，等着订单;做，就能现在开工，但是要扔进去不少钱。犹豫中，许景南还是选择了后者，因为他隐隐意识到，未来的市场很可能就是品牌的市场。得出这样的结论是因为，“我去市场转了一圈，发现年轻人选衣服，开始看脖子上挂的铭牌了。”

“行动派”许景南即刻用高薪，将耐克留下的大部分技术人员、工人全部吸收到自己的工厂，奠定了匹克运动鞋生产的高起点。上世纪90年代初，国产运动鞋刚刚起步，很多鞋企只顾着生产什么卖什么，业内人士形容这是“低头拉车”，意思是埋头苦干，而匹克由于早早提出创品牌，而被形容成“抬头看路”，先下手的匹克日益壮大。

认定了要做自创品牌的许景南此时已经走到了他所认为的第二层境界。但要从“知道做什么”到“做出成果”，其中的艰辛怕是只有经历过的人才能体会。

        许景南

1989年的宏观经济调控;第二个是1997年的那场亚洲金融风暴，这两件事都让我感受到了很大的压力。”许景南称，在彷徨中度日很难熬，不过既然知道自己要做什么了，就一定要坚持。

“1989年我们刚刚建完厂房，碰上宏观调控，对民营企业重新登记。当时，我就很担心，如果国家不提倡民营企业怎么办?我们这些企业家被当成资本家怎么办?当地政府鼓励我们说u2018改革开放不会变u2019，我才挺过来。

1997年亚洲金融风暴时，我们企业进入了高速发展期，此时银行银根紧缩，贷款很难贷出来了，很麻烦的，好几次都差点因为现金流断裂而死去。”许景南感叹道，“做企业的每一天都不容易，企业家需要的是应对策略，而不是假装的紧迫感”。

应对危机，经验是个有力的武器。与诸多后起之秀不同的是，许景南在这个行业已经打拼了二十余载。许在泉州很早就提出了如今看来耳熟能详的“资本家族化、管理社会化”的观点。

1998年以后，由于安踏等一大批运动品牌开始兴起，竞争的加剧让运动用品行业的渠道体系由“以商场为主”转向了“以专卖店为主”。由于历史包袱重，且缺乏相应的资金支持，在这一轮渠道转型战役中，匹克的步伐相对迟缓。直到2002年，匹克才完成渠道全面改革，比预计的三年多了整整两年。

渠道的改革还给匹克带来了人事震动，人才纷纷流失。不得已之下，为了支撑匹克大局，弥补严重的人才缺口，2000年，许景南只好拉来当时还在上大学的二儿子许志达回公司帮忙。随后，许景南又让刚刚从四川大学电子信息工程学院毕业的大儿子许志华放弃了好不容易得来地去华为工作的机会回到匹克。至此，匹克正式进入了“父子兵”时代。

2005年应该是匹克发展的一个里程碑。正是这一年，匹克正式联姻NBA，走出了一条与其它体育品牌不一样的发展道路。利用NBA的资源，匹克在篮球领域的资源优势得以最大限度地发挥，匹克的“篮球装备专业制造商”的形象得到了强化。

现在，已经不满足于国内中低端市场的许景南，开始了新一轮的战略调整，并把目标锁定在了欧美等高端市场。“赞助NBA或是其他全球顶尖赛事，仅仅凭借资本的力量显然是不够的。”他深知，要想在全球体育运动顶级赛事上有所作为，高端产品线是不可或缺的元素。

许景南并不认为中国体育产品与世界名牌有什么技术上的差距。“国际上的高端商品也都是在中国生产的。NBA球星也是穿我们匹克的鞋，还有什么比这更高端的?”

许景南说，中国的改革开放一定给中国带来强大，强大必须走出去，中国强大不可能只在家里做生意，必须参与全球的竞争。这也是许景南带领匹克走国际化的初衷。

记者：在带领匹克走向国际化的道路上，有什么新的举措吗？

许景南：我们最近继续围绕国际化品牌来工作。今年我们与新西兰的奥运会，德国篮球队，还有NBA进行深入合作，通过多渠道来营销我们国际化品牌。此外，我们还会加强2016年巴西的奥运营销，会让德国篮球队穿上匹克的战靴，穿上中国人的产品。通过跟这些球队、球员的合作，把产品带到全球消费者面前，让他们看看中国的产品。

记者：匹克还在其他哪些方面走国际化的路子？

许景南：我们还重视资本全球化，匹克在全球募集资金，把品牌带到全世界的投资者面前，匹克的商标也是需要全球化的，我们品牌起初叫丰登，但为了适应国际化的要求，让更多人容易记住我们，改成了匹克。目前我们的商标已经在180个国家和地区注册，每年至少花费200万人民币进行商标权保护，争取实现全球覆盖。

记者：匹克国际化品牌意识，对国内同行业意味着什么？

许景南：做国际化的品牌，对泉州的其他同行业有很好的带动作用，因为未来的趋势就是全球化，并且对中国自己的品牌来说意义重大。中国虽然有自己的产品，但是放眼全球，并没有国际品牌，匹克走国际化路线就是想把福建，乃至全国的品牌推到全球，让世界知道中国有自己的国际品牌。

记者：在第四届世界闽商大会的平台上，你有什么需求需要对外界传递？

许景南：在这次第四届世界闽商大会的平台上，我主要想提两个观点。一是接下来匹克希望通过国际电子商务的形式配合拓展全球市场，希望通过世界闽商大会了解到华侨华人的市场，了解他们的需求，并且看看有没有好的商务合作；二个是希望整合政府、资本、境内外机构、行业上下游优势势力等资源，搭建优质的沟通合作平台。通过探讨海外营销模式，优化销售环节，节约成本、促进各方共赢。

        许景南

中国第一商帮闽商的慈善事业向来走在社会的前列，名列慈善榜前15位的闽商5年捐赠额高达26.7亿元，成为一个独特的社会现象，引起全社会的广泛关注。从中华慈善总会传来消息，“中华慈善事业评选表彰大会”上匹克董事长许景南等闽商代表人物榜上有名，荣膺“中华慈善突出贡献人物奖”。许景南也因多次登上慈善榜而被称为闽商“巴菲特迹象”的先行者。

许景南的慈善理念也走在了中国企业家的前列。许景南的捐赠，不仅表现为现金和实物，还包括他贡献的企业家精神、商业精神、以及慈善救助模式的创新，寻找可持续的救助之道。在金融危机的背景下，匹克从今年起，陆续出资2000万元用于扶持青年创业，走创业致富之路，支撑起一代青年崛起的脊梁。这种无形资产的慈善之举，是未来慈善发展的重要方向，在中国的国情之下，非实物捐赠显得尤为重要。

慈善捐赠的新观念，还表现在对于社会责任的创新理解。对此，许景南站在另一个新高度解读了当前民营企业的社会责任：提升产品品质，增强品牌议价能力，变民族品牌为世界品牌，以此创造更多的企业价值，进而扩大规模，解决就业矛盾，才能从更高的层次上回馈社会，这也是当前社会经济形势对民营企业承担社会责任提出的新要求。另据了解，匹克的代言球星将于本月底抵华，并将开启慈善事业，相信许景南领航的匹克在慈善方面将出台更有力的举措。