俞渝 - 简介

俞渝，女，1965年5月，出生在重庆。在经过长达6年的学习后，1986年毕业于北京外国语学院英语专业，获学士学位。随后进入美国巴布科克威尔科克斯公司工作并赴美继续深造。1992年，获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位，并代表毕业生在毕业典礼上致辞。1992年到1997年间在美国纽约创办TRIPOD国际公司(企业兼并财务顾问公司)。

1986年毕业于北京外国语学院英语专业，获学士学位；

1986～1987年在巴布科克威尔科克斯公司北京分公司任美方总经理翻译兼秘书；

1987～1988年在俄勒冈大学国际研究硕士班肄业；

1992年获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位；

1992～1997年在英国纽约创办TRIPOD国际公司(企业兼并财务顾问公司)；

1996年，与李国庆结婚并共同创办当当网上书店并任联合总裁。

1999年，参与创办当当网上书店。12月，被《光明日报》等十一家媒体评选为"99中国互联网新闻人物"；

2001年2月，获得中电通信杯2000年中国IT十大风云人物提名；

2003年4月获得“英才杂志”评选的“年度财智女性”称号等。 

俞渝 - 工作经历

当当网上书店(dangdang.com)的联合总裁俞渝女士貌不惊人，又不喜张扬，但平和从容，机敏睿智，在业界总能引起人们的关注。她觉得自己的故事很单纯，可在外人看来却饶有趣味。

10年磨砺 甜酸遍尝

俞渝22岁离开故土到美国留学，32岁回国创业，这10年，为她后来事业腾飞奠定了基础。她自己总结到：在国内受到了很好的系统教育，学会了严谨地做人做事；美国给她最大的影响在于，不怕失败，敢于创新，并能尽量保持一份轻松的心态。

俞渝大学上的是北京外国语学院分院英语专业。当时学校里来了很多学中文的美国学生，看起来都很阳光灿烂。她觉得人家很轻松、很健康，大约从那时起就萌发了出国留学的念头，大概也就是十七、八岁。

大学毕业后，俞渝到了一家合资企业当翻译。那时工作量大，特别辛苦，老是出差、开会，钱倒是挣得挺多的，但心里还是不塌实。于是她的想法更强烈了，一定要到外面去读书。

因为业务能力突出，常有单位借她去做翻译。1987年，外交部组织一个团到美国12个城市宣讲中国的对外开放政策，还要合作很多项目。俞渝跟着去美国出差1个月，跑了十几个城市。她顺便带着成绩单和推荐信，到哪儿都打电话。就这样，考取了奥瑞根大学。

上了几天课后，俞渝觉得不对劲，发现不是自己所要学的。问题出在申请学校时不知道商业专业属于商学院，国际商业专业属于文学院。她想学的是前者，结果却误报了后者。幸好文学院旁有一个商学院，商学院要考过GMAT，还有很多其他条件。她都一一应对过来了，包括换课，到大学注册了微积分，到商学院注册了微观经济，那时拿着美国微积分的书都看不懂，只好找人补课。

上了不到一年，俞渝口袋里就没钱了。她赶紧给原先工作过的合资公司的美方头儿写信，说明现状，请他帮着找一个工作。对方问她会用计算机吗？她说会，其实那时计算机课程未学完，只能勉强打字而已。于是她又赶紧注册学Dbase、Lotus，等学期完的时候，基本上能用了，就到那个公司去工作。公司有个MBA毕业的女同事，有一段时间常开车带俞渝上下班，鼓励她读MBA。但因为攒的钱不够，后来她又去了一个搞森林制品的公司搞销售。攒了一些钱后，在MIU申请上了MBA。

俞渝觉得上MBA的确学到了很多知识，自己的几个弱项也都得到了提高。比如MBA特别要求能分析方案，在这方面经过锻炼她做到了得心应手。再有，在公众场合的讲话不行，她又修了一门管理沟通课，这门课细到分析你讲话的的眼神怎么不对，手势怎么不对，逻辑怎么不对，上完课真的挺管用，毕业时被选上在毕业典礼上致辞。加上学校的边上有美国证券交易所，她成天泡在证券业的环境中，还能分析许多当时发生的案例，可以说是受益匪浅。

1992年，俞渝纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA毕业。但是那时美国正好经济萧条刚结束，MBA的就业市场也大不如前，所以找工作极其不顺利。俞渝依然记得：“我写了有300封求职信，在有的公司面试了16次，但后来还是决定不要我，我能够找到的工作都是我不想去的。”

后来，俞渝豁出去了，决定自己开公司，给其他公司做金融咨询顾问业务。由于做翻译多年，认识一些老板和总裁，他们愿意把一些小的项目交给她试一试。项目虽小，但从头到尾都由自己一个人负责，和人打交道的层次反而特别高，从中学到了很多东西。当然做的过程还是挺艰难的，毕竟经验很少，所以那时老是在分析和谈判中去学习，感觉特别累，尤其1993年、1994年是最累的两年，每天要工作十四、五个小时，基本上就没有休息过。

在华尔街做事的这段时间里，虽然非常辛苦，但俞渝得到了很多收获。她把华尔街比喻成高压锅，压力非常大。它逼着人在很短的时间，就要很清楚地了解一个企业的情况，提出你的建议和解决方案。这确实锻炼了人的能力，还有就是别人的企业看得比较多之后，能得到一些启发，知道资本市场和企业需要的是什么。这对于她后来做“当当”很有帮助，既能站在投资者的角度，又能站在管理者的角度想问题，能够把和投资者与公司的关系和利益处理得很得当，而这对于一个创业的公司来讲是非常重要的。

到1995年的时候,俞渝有点不想干了，她开始失眠,忘事，开始想调整、改善一下自己的生活状态。她觉得为客户玩命，投入特大，每次交割完后,总有一种失落感,忙了这么长时间,突然一下什么都不是你的了，都跟你没有关系了。当然还有另外一个原因, 就是当年一直给她很大帮助的美国ABB公司美洲总裁Bob，那一年飞机失事死了。Bob当时权力很大，管着好几万人和几十亿的销售额，而且经他手兼并了几个大的企业，业绩做得非常出色。俞渝说：“那件事让我觉得生命真是太脆弱了，开始想该怎样享受生活。”

俞渝 - 生活经历

巧结良缘 “当当”诞生

1996年，俞渝觉得自己个人的危机，就是过了30岁还未成家，也没有一个伴侣。后来特别巧，有个朋友在国内做一个新闻杂志，俞渝也投资了一部分。杂志的总编到国内来办理刊号等事情，就去找李国庆帮忙。几个月后，李国庆到纽约参加他的一个好朋友的毕业典礼，总编就说，人家在北京帮了我不少忙，你们这些投资人、董事应该有一个人出面请人吃一顿饭。那天俞渝正好有空，就这样结识了李国庆，即她现在的先生。

过了一段时间后，俞渝出差回到北京，住的饭店恰好在李国庆公司的对门。俞渝说，“李国庆就老是来找我，然后我们就开始约会了。后来他先提出来结婚，我觉得挺自然的，和他呆在一起挺踏实的、挺舒服的、挺好的。我那时候也很想结婚，我想要个家了。我甚至觉得结婚的对象是谁并不重要，结婚的时间很重要。谁在你很想结婚的时间出现，基本上就是他了。”

1996年10月，两人即在纽约结为连理。随后，俞渝把美国

那边的公司关了，加入了李国庆创办的科文公司。夫妇俩常探讨在图书这个行业中间最值钱的是什么？李国庆认为肯定是出版社和读者的直接联系。而在传统上，在出版商和读者之间中间要经过许多环节。与此同时，他们看到，借助Internet，出版商和读者可以直接联系，这是最有价值的东西。网上书店肯定是未来一种很好的发展方向。

其实早在1995年，在美国华尔街从事金融业务时，俞渝就关注到了亚马逊网上书店的成立和发展历程，当时就有建立网上书店的想法。但1996年回国时，她却发现国内不具备开办网上书店的条件，首先是国内没有一个动态更新的书目数据库。图书不同于普通商品，它不是固定种类及内容的，建立一个权威的覆盖全国的数据库尤为重要，但建库需花费大量时间和金钱，国外从九十年代初期就开始做这件事，而中国一直没做过。另外，网民基础人数达不到开办网上书店的要求。

因此，他们决定先从建立中国的可供书目数据库开始入手，进行了为期三年的工作。此项工作成果显著，不仅成为一个独立的数据库产品，而且引起了投资商的兴趣，IDG、LCHG、SOFTBANK先后投资，“当当”网上书店应运而生。

1999年11月，“当当”开始试运营。在公司里，李国庆负责市场、技术、采编、运营，俞渝掌管财务和人力资源。两个人的做事风格不一样，想问题的角度也不一样，但很多时候是相互补充，称得上是琴瑟和谐。

如今，“当当”收到的网上订单中既有来自国内各省、市、自治区包括台湾和香港，以及偏远欠发达地区的订单，也有来自美国、巴西、匈牙利等海外华人的订单，网站在海内外都产生了比较广泛的影响。俞渝说她最大的心愿就是今后要把“当当”做得更大，更好，给出版商和读者提供最满意的服务。

俞渝 - 创业历程

她熟识并擅长在企业并购中为买方提供定价、融资、收购形式、收购后业务整合等方面的服务；也代表收购方与卖方进行谈判。还能选择买方的律师、会计师、精算师事务所等第三方，界定并监督其工作。这些，皆为今日管理和保证“当当”的迅速和稳步发展提供了难能可贵的经验。她所接

触的服务领域涉及高新材料、钢铁企业、工程机械、石油、汽车、银行等。通过收购以及兼并整合后出售企业，俞渝女士为客户创造的利润已累计超过一亿美元。

到1996年夏天，俞渝女士在北京出差期间，邂逅李国庆先生，同年10月即在纽约结为连理，同时加入李国庆先生创办的科文公司，从事网上书店的前期工作——书目数据库的建设。在此期间，她还担任美国微软、波兰PWN等公司的顾问，在欧美巡回演讲。1999年，俞渝女士与李国庆先生共同创办了当当网上书店www.dangdang.com并任联合总裁。当当网提供30万种以上的图书、音像、软件、游戏、数码、化妆品、礼品饰品的网上销售，客户已达600万人，成为全球最大的中文网上商城。

俞渝 - 经营之道

1996年，俞渝回国与李国庆一起打理他的图书出版公司。经过三年的准备，两人决定成立网上书城。俞渝知道要想获得海外风投，至少要让他们了解自己的商业模式，而最好的方式莫过于直接拷贝已经在华尔街得到资本市场承认的模式。那就是“亚马逊”。

俞渝找到了国际著名的大投资商IDG、卢森堡剑桥、软银等公司，给他们讲当当网的发展模式和未来前景。俞渝勾画出的全球最大中文网上图书音像书店的蓝图十分有吸引力，她在美国培养的专业谈判能力也得到了充分发挥。1999年11月，得到IDG、卢森堡剑桥、软银等公司1000多万美元投资的当当网正式投入运营。这些投资共换取当当网59%股份，俞渝、李国庆夫妇及其创业团队持有剩余的41%股份。

此后，当当网超越了预期目标，2003年，销售规模一举突破8000万元，这时，李国庆提出将增值的股份分一半给管理团队作为奖励，要求遭到了股东的集体反对，李国庆也不肯妥协，双方就此陷入僵局。机敏睿智的俞渝并没有着急解决这个矛盾，而是凭着多年在华尔街练就的谈判技巧，与正在找投资对象老虎基金达成了投资意向。此次，老股东获得部分变现，IDG套现350万美元，获利3倍以上，当当则被估值7000万美元，老虎科技基金投资1100万美元，获得17.5%的股份，IDG、卢森堡剑桥、软银等几家则减持为23%，当当网管理层的股份变为59.5%，俞渝和李国庆获得了绝对控股权。2006年6月，为提高公司抗风险的能力，当当网第三轮融资，从DCM、华登国际和Alto Global三家基金引入2700万美元资金，出让12%股份。

“俞渝最了不起的是每一轮融资都能保持我们的股份不过分的被稀释！”当当网联合总裁李国庆十分钦佩妻子的融资能力。

到2009年11月份，当当正好满10年了，它已不再是单一的网上书城，而是一家“综合性中文网上购物商城”。俞渝介绍，现在当当网在线销售的商品包括家居百货、化妆品、数码、图书、音像等几十个大类近百万种商品，在库图书超过40万种。有超过4500万注册用户，2008年图书销售额超过12亿元。

当当网耗时9年建立了庞大的物流体系，在全国360个城市里，大量本地快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务。为保证消费者能及时收到商品，当当网在广州、上海、北京分布了仓库中心。此外，当当网还自行开发了基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。俞渝发现，对于采用电子商务的零售公司来说，送货效率变得越来越重要，她说：“网络精细化服务将是未来电子商务企业的竞争高地。”

因此，一直强调消费体验的俞渝将2009年作为提高用户网络消费的体验年，当当网将从用户登陆网站、打开网页的速度做起，改善用户在网上的每个环节，增强用户在当当网上购物的舒适度。

互联网是一个浮躁的行业，但俞渝沉稳、细腻的性格保障了当当网的稳定发展。俞渝曾对李国庆说：“我命里就是要辅佐一个人的，如果你是孙中山，我就是宋庆龄！”李国庆回忆当年两人的甜言蜜语时不禁哈哈大笑。

俞渝 - 荣誉奖项

1999年12月，俞渝女士被《光明日报》等十一家媒体评选为"99中国互联网新闻人物"，2001年2月获得中电通信杯2000年中国IT十大风云人物提名，2003年4月获得“英才杂志”评选的“年度财智女性”称号等。

2009年，俞渝提出了建设“网上家乐福”的目标，当当进一步向百货业拓展，其销售商品突破30万种；6月，当当网拿到了行业内年度最大一笔风险投资———2700万美元，与此同时，当当网的股票也获得了美国证券监管机构的批准，离正式登陆美国纳斯达克市场仅一步之遥；11月，胡润公布年度百富排行榜，俞渝以8亿元资产，成为了“最有钱的重庆女人”；12月，俞渝登上美国《华尔街日报》评选的年度“亚洲最值得关注的十位商界女性”。

在渝商中，俞渝绝对是一个具有标志意义的人物。她的存在，证明了渝商不仅仅可以在摩托车、汽车、机械配件、房地产、餐饮等领域玩得出类拔萃，而且在“尖端”的网络经济领域，一样可以做到“最出色”。  

1999年，“海归”回国的俞渝到北京后，发现国内读者买书非常不便，于是决定自己开个网上书店———当当网由此诞生。当当网现已发展成为全球最大的中文网上商城，去年营业收入达4.4亿元。  

2011年1月12日，2010年度时尚COSMO女性盛典在柏悦酒店举行，获得年度时尚女性大奖。

2011年4月，“环球企业家·奥迪2010年度经济进取人物”颁奖典礼在北京柏悦酒店隆重举行，荣获年度经济进取人物。

2011年4月28日，由《中国企业家》杂志社主办的2011（第三届）中国商界木兰年会在北京柏悦酒店举行，荣获2011年30位年度商界木兰。

俞渝 - 人物评价

胡润公布年度百富排行榜，俞渝以8亿元资产，成为了“最有钱的重庆女人”；12月，俞渝登上美国《华尔街日报》评选的年度“亚洲最值得关注的十位商界女性”。