梁热

商业模式的变通之道梁热在触通安腾、图为先等投资项目上工作,主要负责领域包括互联网、数字媒体、生命科学等行业，梁热是南开大学金融工程硕士, CFA三级候选人。1970年12月26日生于香港。由于12月26日这一天在西方传统里被认为是“礼物节”，好打开于圣诞节所收到的礼物，所以梁文道自认是上帝送给人间的礼物.4个月大，他就去了台湾做其小留学生，直至中学生三年级因破坏学校建筑，并有黑社会少年接班人的嫌疑而被赶出校门为止。

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梁热，CFA，天津大学工程学士、南开大学金融硕士。梁热先生的工作经验包括恒安标准人寿投资部(Heng An Standard Life)的投资分析、安永华明会计师事务所(Ernst & Young)的企业审计以及嘉实基金(Harvest Fund)的证券研究。2006年加入中经合集团，负责考察、筛选、以及评估新的投资机会。他同时与中国地区的投资公司组合积极合作，为其研究行业发展趋势以及寻找新的业务机会等。梁热先生负责中经合对北京科美(CDMC)、触通安腾(Troodon)、Editgrid、遨游浏览器(Maxthon)、麦迪斯顿(Medical System)的投资。梁先生现任经纬创投投资经理。

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1986年，梁文道回到香港念中学四年级，上学第一天问同学的第一个问题是：“你们多久打一次架？”奠定了他璀灿高中生活的基础。事实上，六年中学生活之中，他从未离开过班级倒数三名的成绩，故此被师长视为不出的奇才。除了活跃奔放动如脱兔的一面，梁文道还有静如处子的一面。因为崇拜天主教以俭朴知名的圣人圣方济，他曾立志做一个为世人奉献的神父，住进学校里的神父宿舍。夜半时分苦读之余，到教堂默想，他无意中发现了存放葡萄酒的洒柜，终于又发现了尘世间另一妙宝。乃背弃了主的道路，步向地狱。

1988年开始撰写剧评、影评、乐评、艺评、书评及文化评论。作品先后见于中港台不同类型的中文媒体之上。目前在香港《信报》、《明报》、《星岛日报》分别开设文化评论、政策评论及艺术评论的专栏。于1989年起，他也参与表演艺术、行为艺术及其他视觉艺术的创作及策划工作。染氏另一项收入来源是各类型的讲座及授课工作（例如大学的校外课程），和担任不同性质比赛的评审及不同团体和媒介的顾问。客串主持电台节目也对他生活的维持有一定的作用。

1990年，可能是大学入学试出了问题， 考生梁文道竟然被香港中文大学录取。他读的是哲学，因为他以为“哲学”是拿来算命的，而欺骗无知妇孺是他最大的强项 。94年毕业之后被当过代课老师教小学，休养生息了半年后，重返研究院，攻读硕士。担任助教期间，提出“优质教学”理论，比特首董建华还早了三年。主要方法是与学生在餐厅上课，一众学生酒醉饭饱之余莫不称善，乃被评选为年度教学最认真的助教。

1999年，因为论文无法在限期之前赶完，终于被扫地出校门。四年苦修毁于一旦，恬不知耻的梁文道还喜孜孜地说：“天将降大任于斯人也”梁氏曾任国剧评家协会香港分会（IATC）董事、香港艺术发展局增选委员。现为香港艺术评论联盟（ACA）副主席。 

  美国中经合集团

美国中经合集团是美国首批跨太平洋高科技风险投资公司之一，其业务重点是在美国硅谷和大中国地区之间架起沟通的桥梁。凭借其优势，美国中经合集团目前已成为大中国地区处于领先地位的风险投资公司，其投资组合中包括100多家高科技公司，其中已有超过20家公司成功退出。美国中经合集团的总部位于美国旧金山，在中国北京、台湾和新加坡设有办事机构。 美国中经合投资于各个成长阶段的公司，尤其是处于扩张初期的公司。美国中经合集团目前的投资目标是规模大、高增长潜力的行业，如互联网、无线、数字媒体、半导体和生物技术等。美国中经合集团通过提供有价值的资源和指导，帮助有天赋的企业家、工程师和科学家创建世界一流的技术公司。与投资组合中的每一家公司密切合作，向它们提供资金、知识、经验和商务关系。

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2006年9月21日，世界领先的视频压缩技术提供商DivX赴纳斯达克上市（代码：DIVX），成为2006年至今最成功的IPO之一。DivX跌宕起伏的发展历程，基本上都是围绕着对可行商业模式的探寻而展开的，作为DivX最早和最大的机构投资者，中经合在这里非常愿意将DivX的故事与大家分享。

作为基于MPEG-4标准的视频压缩技术提供商，DivX在早期是由Jérme、Jordan等电脑爱好者于1999年在美国加州圣迭戈（San Diego）创立，其宗旨是利用领先的视频压缩技术为用户提供影像质量高、存储空间小的数字视频内容。一般而言，DivX技术可以把MPEG-2格式的多媒体文件压缩至原来的10％，更可把VHS格式录像带格式的文件压至原来的1％。基

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于此，多媒体文件在一定带宽条件下的传输才变得可行、并进而流行。由于为用户带来了显而易见的价值，DivX技术很快在网络上变得炙手可热，并迅速积累了一定的下载量。然而，单纯的下载量并不能解决商业模式的问题，叫好却不叫座的成绩让DivX陷入了发展的瓶颈。DivX的技术精英们开始认真寻找可行的商业模式，并试图在公司由一群电脑高手组成的民间团体向一个真正市场化运作的商业实体转型的过程中寻求风险投资公司的支持。2000年9月，一直密切关注从

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MPEG-1到MPEG-4各项技术标准演进的中经合联手DFJ一起完成了DivX的首轮私募融资。解决了公司发展初期的资金问题之后，DivX创业团队在技术研发方面加大投入，并逐渐树立了行业内的知名度和技术领先地位，但对合理商业模式的摸索仍然停留在非常初期的阶段。2002年初，始终未能在商业模式上有所突破的DivX财务状况出现危机，甚至濒临破产的边缘。在这种情况下，中经合仍然决定继续投资第二轮，但给DivX的团队成员们提出了一个条件：走出美国，到太平洋的另一边去寻找亚太地区的合作伙伴。事实上，早期的DivX提供数字视频在网络上的解决方案，与线下的硬件设备没有任何关联，如果能够将DivX的视频压缩技术与视频播放器

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（如DVD播放器）等硬件设备捆绑起来，商业模式的成功可期。从DVD行业的国际产业链来看，一方是以包括索尼、环球、华纳在内的国际八大电影公司为主的内容提供商，另一方是DVD芯片提供商、OEM/ODM厂商和DVD品牌制造商组成的软硬件供应商。从产业链来看，台湾地区的芯片公司和大陆的制造公司垄断了DVD的软硬件制造，而这正是DivX技术商业化的关键节点：如果能够将DivX技术植入DVD芯片而进入DVD播放器，那么消费者就能够通过播放器观看经DivX压缩后的视频文件，一方面扩展了DVD播放器的应用范围，另一方面也通过收取专利特许费用的形式解决了DivX的商业模式问题。于是，历时半个月，横跨大陆与中国台湾，对超过80家的潜在合作伙伴进行了拜访——这就是DivX的亚洲之行。事实证明，这次远行成为了DivX发展历史上的转折点，“中国视角”下的DivX开始走上一条正确的道路。

同DivX当年在网络下载上取得的巨大成功一样，带有DivX技术的DVD播放器也马上受到了市场的充分肯定：在欧洲，目前超过70％的DVD播放器使用了DivX技术；在其他地区，植入DivX技术的DVD芯片也已经成为主流DVD播放器的标准配置。除了DVD播放器之外，其他多媒体播放器如手持设备等也开始同DivX开展合作，为其创造了又一利润来源。专注而开放，执着而懂得变通，自力更生而善于合作，这就是DivX团队在探寻商业模式并最终取得成功的过程中表现出来的素质；技术导向而不拘泥技术，植根硅谷而不局限硅谷，线上推广而在线下盈利，这就是DivX商业模式的主要特征。虽为马后炮，期为创业者们借鉴一二。