2004年，借用某大学附近的书店一隅开始了他的创业之旅。创业之初的艰辛是张映东始料不及的。白天奔波于各个大学的办公室，请老师们给自己的培训班上课，晚上则骑着自行车在各个大学贴广告，一直贴到凌晨六点，全身都是浆糊的味道和浆糊把衣服泡硬的疙瘩，有时候还要和城管及学校的保安周旋。回首往事，张映东说，这是他人生最开心、最充实的一段时间。

初期的困难挺过以后，发展的困惑接踵而至。当时在大学附近做培训的机构多如牛毛，竞争非常激烈。想赚钱，必须要把规模做大，但这是一个红海的市场，又没有资金投入，做大规模何其艰难！

既然规模化路线走不通，只能另辟蹊径，将老师讲课用的讲义和试卷出版，作为独立产品进行销售。当时的培训市场还没有这类产品，属张映东首创。第一批产品上市，很快就被抢购一空。张映东马上将业务重点转移到这一块，开始涉足教辅出版。

所谓教辅，就是除教材之外的所有教学辅助类图书的统称，教辅受众巨大，而且是仅次于教材的次刚性需求，蕴含巨大商机，吸引了众多机构编写、出版教辅，比如：一个参加高考的学生，他的教材只有5本书，一个科目一本，但是他的教辅可能出现一个科目几本甚至十几本的情况。

培训市场的极端混乱，让张映东开始思考转型的问题：放弃培训，专注做教辅产品。“介于大面积出版和小面积不出版的教辅出版市场”。请最好的老师，策划最好的教辅题材，选择最好的纸张，最清晰的印刷质量，最好的渠道供应，以及适当高一点的价格。打破教辅市场质量不高的局面。

确定公司发展方向后， 短短几年时间，他们先后开发了200多个教辅产品，涉及到50多个系列。不断把优秀的，销售好的产品变得更好，更加具备市场竞争力，把销售不好的产品进行末尾淘汰，或重新策划，迅速扩展市场。

在这期间，网络购物开始全面进入大家的生活，网络购书变成一种流行。抱着试试看的心理，张映东在一个网络平台上发布了一些他们的产品信息，同时建立了自己的博客，结果很多客户通过网络向他们表达自己的购买需求，付款方式也选择网上银行和第三方支付平台进行支付。而他们只需要用最快的速度把产品发送到客户手中。这和过去通过书店和渠道商销售是完全不一样的，他们可以自己零售了。张映东认为这将是一个很好的销售模式。于是大规模进军互联网，在网络上销售教辅产品，形成：产品选题—研发—出版—网络销售—物流管理—售后服务—，一体化的教辅出版公司，在当时按照这个模式来销售的教辅公司还是比较少的，多数企业仍然选择渠道商进行销售。云天下公司的网络销售业绩很快超过了线下销售。

互联网确实改变了整个人类思考问题的习惯，改变了很多企业的经营策略，成长在这一机会的企业真的是很幸福，张映东说。

一旦成为畅销教辅，盗版便疯狂而至。在教辅行业，盗版一直都是绝对的痛点，任何一本畅销教辅，上市不到一周，各大图书批发市场，马上就能找到一模一样的盗版，而且还打折。张映东无奈的说。

盗版有市场的主要原因是价格便宜。那么正版能不能在保证产品质量不变的前提下，降低产品价格？甚至解决教辅更新不及时的通病？数字化出版，将这两个问题彻底解决。

什么是数字化出版？如果仅仅将其理解为传统图书的数字化，那你就out了。“非纸质化媒介的出版就是数字化出版。”张映东说，数字化出版有广义和狭义之分，从广义的角度来看，在土豆上看视频、在搜狗上听音乐、在长江网上收看视频访谈节目，这些都属于数字出版的范畴。数字化出版要从两方面来界定：从平台上来说，非纸质化的媒介，如光盘、移动硬盘、web端、移动端等都属于数字化出版；从内容上来说，图片、文字、动漫、影音都是数字化出版的表现形式。“一个是内容、一个是平台，把这两点结合起来就是标准的广义的数字化出版了。”张映东介绍道。

而“云天下”也一直在数字化出版的道路上不断摸索。2009年，云天下就开始做基于光盘的数字化出版，内容涉及到建筑建工类、医疗卫生类、财会金融类等53个品类、253个细分类别的考试类用书；2011年，云天下使用闪存进行出版；2012年，全世界都在提云服务、云计算这个概念，基于光盘和闪存的出版也已经无法满足云天下数字出版业务的发展，张映东已将公司的重心转移到基于移动终端的数字化出版领域。张映东认为，云天下能走到今天，就是“要跟最新的技术进行对接”。

不过，在张映东看来，无论是光盘也好，闪存也好，还是移动终端也好，都只是数字化出版的一种表现形式，只是一种载体。“三者各有各的优势，不存在用谁淘汰谁。比如光盘储量大、价格便宜、易长期保存；闪存使用范围广泛，宜适配；而移动端、云服务则是未来发展的必然趋势。”

对于未来，张映东谈到了很多可能性，他想做的事情还太多，还有很多创新等待他和他的团队去实现，有很多事情虽然现在看起来遥不可及，但我还有大把的时间去尝试，我相信有生之年总能实现的。”

他为自己定了一个三年计划和一个五年目标——

三年内，争取在教辅、考试类书籍的数字化出版方面做出成绩，将云天下打造成一个移动端和web端同步的教辅整合运营平台。张映东虽然致力于基于移动端的内容开发，但他也不会放弃web端，他认为，二者是可以紧密结合的。

未来，他会把web端多年的营销经验进行高位嫁接，应用到移动端上去。张映东说，他之所以相信2013年“云天下”可以做的更好，是因为他有自信的理由：“我们在web端的广告方式、网络营销的方式、企划、推广方面有很多很好的方法和成果的管理经验，我们会将这种经验通过高位嫁接在线上进一步的延伸、推出去。”

五年内，张映东会把图书出版内容扩充到基础教育、幼儿教育、时尚娱乐类和教辅类四大类别，做基于互联网的综合运营商。张映东显然不是那种盲目扩张的人，在他看来，在做好教辅类图书的基础上，他会选择其他类别的图书进行基于专业化角度的扩充。“我常讲两点：定位、创新。我们要在原来的基础上进行创新，走创新和专业化的路线，选择大众化的市场，通过专业化的角度进行创新。”

昨晚，武汉光谷创意产业基地一楼剧场激情洋溢，湖北省大学生创新创业俱乐部成立后的首次沙龙活动在这里举行。省和武汉市领导李鸿忠、王国生、张昌尔、阮成发、傅德辉、郭生练、唐良智，与来自武汉各高校的300多名学生代表共聚一堂，畅谈创业梦想。

在调研了解武汉麦塔威科技有限公司创新创业情况，在食堂与青年创业者共进自助晚餐后，李鸿忠、王国生、张昌尔一行走进剧场，现场掌声雷动。

青年学子的创业热情，让李鸿忠深受感染。他激动地说，省和武汉市支持成立大学生创新创业俱乐部，就是想倡导鼓励大学生创业，为大家搭建一个交流学习的平台，让更多人成就创业梦想。

活动现场，3位创业成功的青年企业家发表演讲，激情讲述了他们的创业之路。

张映东，大学创业阶段靠深夜四处张贴小广告拉生意，已是一家互联网数字化出版企业的掌门人；

师智敏，曾因毅然决然返回农村“啃泥巴”、不被家人亲朋理解，已成功创办了三家农业公司造福乡邻；

解砾，从开设寝室打印复印社走上创业之路，如今已是红桃K集团常务副总裁。

不同寻常的选择、艰难困苦的历程、迈向辉煌的人生，在现场引发强烈共鸣，领导和青年学子一同报以热烈掌声。“社会发展进步，创新创业是最重要的动力源。”李鸿忠情不自禁地说，推动湖北发展，实现中国梦的“湖北篇”，我们需要更多像张映东、师智敏和解砾这样的青年创业者。“学业和创业如何兼顾？”“创业应具备怎样的素质？”……进入互动环节，现场气氛更加热烈。

李鸿忠归纳了创业成功“三要素”与学生们交流。一是梦想，“梦想是创业的金种子”，能给你“撑腰打气”，给你无穷动力；二是毅力，创业最根本的资本是毅力，有毅力才能坚忍不拔，不断渡过难关；三是挫折失败，“成功之路就是由一个又一个困难和失败串联而成的”，失败乃成功之母。“没有梦想，就没有未来，没有希望。创业之路上，大家一定要满怀梦想、坚定梦想。省委、省政府一定会做好大家的创业u2018靠山u2019，营造良好的创业环境。”王国生给青年学子们加油鼓劲。

深情的话语，殷切的期盼，热情的鼓励，句句说到青年学子的心坎上。

掌声不断响起，创业激情在迸发！

4月24日晚，湖北省大学生创新创业俱乐部创业导师、湖北云天下数字传媒有限公司董事长张映东先生在大学生活动中心二号报告厅与我校六百多名学生及各院系就业处负责人进行了亲切交谈。

活动以访谈的形式进行，张映东与大家分享了自己多年创业的经验与心路历程，给即将毕业想要创业的大学生上了一堂别开生面的创业指导课。他首先纠正了大家认为创业就是开公司做企业的错误观念。他说：“创业无论大小，就算在街边卖蛋炒饭，只要你卖得好，能做成蛋炒饭第一，树立自己的品牌，这也就是创业了。”同时他表示，事情不在于细微，把简单的事做好即是专家。切忌好高骛远，确立目标脚踏实地，学会观察市场动向抓住时机，不要盲目模仿，敢想敢做才能成功。张映东真实的创业故事给大家以启发，更为以后他们创业提供了宝贵的经验，赢得大家阵阵掌声。

有同学在微博提问，到底所谓的梦想是什么?如何做一名受老板喜爱的员工?张映东很认真的回答了这两个问题，梦想就是在你最困难的时候，让你坚持下来的信念。至于如何做一名受老板喜爱的员工，他相信每个老板都有自己的标准，但是有一点很重要，忠诚是每个员工必须具备的品质，也是做人必备的品质，只有从一而终方得成功。

最后张映东对在场的大学生给予建议，希望大家从基础做起，学有所成，创业要有激情、要有拼劲、同时要有一定的风险意识，设立目标后能执着追求，祝愿大家在自己的道路上越走越远。

1、谈及创业的切入点时，张映东以自己的经历为例指出，创业时选择项目的标准：“大企业不愿意做，而中小企业忽略掉的市场细分！”结合自身和团队的优势，选择一个尽可能小的项目作为创业的切入点，确保做到“专而细，小而美”。

2、做事：大胆的想，快速的做，尽可能的错，马上纠正，扎实再做。心态：专注，专心。学会等待，不要抱怨！

3、张映东称，只有为自己最喜欢并擅长的事而奋斗，创业之路才不会枯燥乏味，人生才有可能走向成功！

4、能否把事情做好，关键在于态度，任何事情，100%投入，即使最后未能达到要求，结果也不会差的太远。

5、尊严和面子都是别人给的，别人给你，你就有，别人不给，你是没有的。

6、做人，抗打击能力一定要强，内心强大的人，任何困难都打不到！

7、没有等待的辉煌，只有走出的美丽！

8、骑着自行车贴广告的时候，天很黑，雨很大，但是我每天都可以看见阳光和彩虹，因为他们都在我心里，自己选择的路，高高兴兴的走，否则，就换条路！